雅诗兰黛渠道销售技巧：“稀有效应”

导读：少售业没有长久的“营销秘诀”，精心打造化妆品销售也不例外。那么，通过什么样的渠道才能把自己的产品销售出去呢？高贵的坚守之外，雅诗兰黛也在践行着“适度顾客饥渴法”。作为一线品牌，如何体现其尊贵独享?通过有限的供应来制造“稀有效应”，给顾客造成一种“适度的饥渴”，这点雅诗兰黛把控得游刃有余。

在一些二三线城市，这种配额之外的需求显得尤为旺盛，雅诗兰黛某类限量品上市之初只有在一线城市有配额，从而造成顾客对于这些稀有品的需求渴望。

“几个月前，雅诗兰黛一套组合装上市，没有常州的配额，但是仍然有不少客人过来询问购买”，常州购物中心化妆品部经理白海燕对记者表示，之后他们通过专柜BA与上海总部取得联系，直接从其他城市专柜调货常州，一个月内该限量品套装全部售空。“在限量品或新品上，二线城市会有时间差，很多方面也没有优先”，某业内人士感慨，但如此一来，它也造就了顾客对品牌的新鲜度增加。

不过，即便是顾客一味追逐稀有品，雅诗兰黛也很力保持着高贵形象，在促销上显得尤为谨慎，“雅诗兰黛常规促销一年4次，平时基本没有”，温州开泰化妆品经理贺韵贞告诉记者，“一年两次配合商场做活动，其他活动一概不参与，并且从不参加团购渠道”，对于雅诗兰黛的坚守，白海燕很为赞赏。

从谨慎对待促销，到舍弃诱人的团购，这点并非所有一线品牌都能做到。对于本身血统的支持，沈祥梅更有直言，“我们不会因为想要更大的市场份额，就把工厂搬到中国来”，如此，在高贵的坚守之外，雅诗兰黛才能不断给予顾客“饥渴感”。

小编点评：给顾客制造“适度的饥渴”感，用“稀有效应”销售自己的产品。