鞋企打败服装成为2010旺爆项目

导读：

“渠道为王”、“得渠道者得天下”这句话不知道从何时起被业界奉为至理名言

近几年，由于各品牌纷纷开店，造成市场网点基本饱和，竞争异常激烈，各企业为增强竞争，纷纷以降价作为竞争手段，造成**幅度削减，尽管如此，销售提升也不明显。在销售、**下降的同时，费用却相反急剧增加，土地价格不断上涨，店面租金动辄几十万，原材料价格大幅度上涨，经营费用和人员工资也是个不小的数目，许多店面实际上是在亏损经营。此外，销售不理想，造成的直接后果就是库存增加，库存增加导致资金流动困难，产品更新跟不上，如此恶性循环，终造成店面死掉。

由于网点增加速度过快，企业规模膨胀迅速，企业在资金、人才、管理各方面都跟不上发展的速度，造成资金紧张、人才匮乏、管理混乱，从而进一步造成经营困难。 不是网点越多越好，在网点数量增加的同时也要支持网点质量。只有在支持质量的前提下，增加网点才是对企业有利的。

企业是以创收为目的的，当店面一直处于亏损状态时，企业可以选择的路有两条：一、继续坚守。二、撤消。选择坚守是因为该地战略位置重要，从占领市场角度出发，即使亏损也要坚持，选择撤消是遏止亏损的也是有效的方法。渠道作为企业的销售通道，是企业的“”，其重要性不言而喻，“渠道为王”这句话也没有错。但是有一个前提是渠道的新增是良性、合理增加，而不是不从自身实际出发，片面追求扩大的企业规模，盲目开店。许多鞋企在完成网点布局之后，看着遍布各省市网点的地图，沾沾自喜，以为从此以后就可以**了。而面对新增网点导致销售短期大幅上涨，更加坚信多开店没错。殊不知，繁荣的背后也隐藏着危机。随着时间的推移，弊病也逐渐暴露出来——网点创收状况堪忧。 

编辑点评：近年，许多品牌网点撤消，乃至从该地区退出，从长远来说，这对于企业的品牌建设是不利的，但也是企业无奈的选择。