化妆品销售有渠道 试用装引客源

导读：“兰蔻、**、安娜苏，好多大品牌都随便试用，真是太爽啦!”在万达广场附近工作的小丽，近跟办公室的姐妹讨论热的话题就是——— 万达商场步行街新开业的化妆品自选商场。由于该商场将大量国内外一线品牌的化妆品，用超市的形式摆上货架，并提供试用装，一时间吸引了大量女性消费者前来试用。一个白领女性还试用上瘾，频繁前去小本试用，就是不买。

售价上千元的香水随便试用

在万达步行街的某化妆品自选商场，短短一刻钟就有约50名顾客进入商场试用了化妆品，其中不少人是冲着小本试用而来的。

专柜的售货员表示，每天试用量都比较大，特别是香水专柜，一瓶售价千元的100毫升**香水，仅仅不到三天时间就消耗了半瓶，这相当于一个人一年的用量。

有位年轻顾客告诉记者，自己的单位距离商场很近，闲暇时，办公室的姐妹一起来试用，就当去减压了，“大家一起过来不会感到尴尬，每天换一个牌子，就换一种心情。重要的是，不用花一分钱。”

商家为吸引人气割肉不喊疼

顾客房女士说，商场内的核心化妆品动辄上千元，即使买下一瓶也舍不得用，现在商场把这么多平时不舍得买的品牌摆在一起，能试用一下，也算弥补了自己不能全部拥有的遗憾。

另一位顾客刘女士说，自己就是冲着化妆品来的，平时在专柜都是一对一的服务，不好意思把所有牌子都试个遍，试完了不买，还可能遭到售货员的白眼，现在大家扎堆一起试，就不会觉得不好意思了。

化妆品自选商场的服务员说，试用确实具有**的吸引力，大多数消费者还是为了了解产品才试用的，当然也不排除个别动机不纯正的消费者。只要不过分浪费，商家还是会睁一只眼闭一只眼的。

她还表示，商场开业时间不长，过一段时间，消费者的新鲜感和好奇心也会逐渐变小，到时候专为小本试用而天天来的人应该会很少了。

心态不同但都要注意安全

山东大学社会心理学教授王忠武认为，化妆品价格高，小本的试用装不同，没有门槛，谁都可以体验使用产品的感觉。这对于喜欢省钱的人们来说，既可以享受产品，还不用付出，很符合经济利益化的社会现状。当然，也有一部分人纯以省钱为乐，他们可能并不缺钱，互相比的就是谁能少花钱，还能过得更舒服，在玩的过程中释放平时的压力。

记者还了解到，化妆品试用存在**的危险性，特别是眉笔、唇膏等接触皮肤的产品，很容易造成螨虫感染、沙眼、结膜炎、皮肤病等疾病。尤其不要让孩子接触到试用品，以免造成不良后果。

小编点评：使用装不用钱，试多了面子上也过不去呀！