渠道战略的转型

导读：2007年初，陕西天驹企业集团旗下的商贸类旗舰企业——陕西天驹实业股份有限公司成立**品牌事业部，全面运作45度**、68度**、**年份酒和52度**。至此，拥有国窖1573、红花郎、人头马XO等诸多品牌以及横贯西北的渠道网络、采取品牌事业部专职化运作的天驹企业集团顺利完成渠道战略的转型。　　

和强势品牌合作，是宋宁选择产品的要条件。人人大公司本来就一直在和**合作，2007年初，湖北人人大又取得了古越龙山政务商务用酒的湖北总经销权。　　

2007年，辽宁享逸也通过与专卖店、大型商超以及酒店的贴身合作，一改以往对名酒粗放的销售模式。　　

哈尔滨盛丰名酒总汇总经理张洪阳在洞察到酒水消费正逐渐向精心打造产品靠拢的同时制订出了一系列“名酒计划”。在产品结构上，他坚持非名酒不销售；在消费群体开拓上他把更多的精力投向大型的企事业单位，团购成为业务重点；同时对手下的经销商、分销商进行筛选，从而支持上下“名酒”一条路。　　

对于白酒，郑州喜洋洋商贸公司赵建华只将目光锁定在茅台和**身上，并特别关注两家名酒的专卖店运作；同时，他准备在红酒、饮料上广泛寻求与合作。　　

小编点评：各省市性的酒水消费向名酒集中的趋势奠定了名酒渠道深化的基础，在这种情况下，不管是老名酒经销商，还是新加入到名酒大经销商行列的一批新兴企业，目前都在利用自身的渠道网络优势，进一步扩大名酒销售份额。