专职化运作成经销商渠道发展趋势

导读：目前，河南亿星的主要工作在集中优势产品，推行深度营销渠道，同时推出“八个整体”（整体价格、支持、防窜、处罚、形象、陈列、订购与物流）的市场管理原则和“六个突破”的市场发展qd目标。整体来看，河南亿星的工作重心正在从单纯的市场推广向严谨的市场管理转变。　　

成都武侯酒行为追求专职化管理，针对市场发展现状，分别成立了专职经营市内所有大中小型商超的成都佳裕酒业有限公司；专职经营市内所有五星级各类酒店、各大餐饮、夜场的成都久窖公司；更面向各省市市场成立了专职市场运作和品牌推广的诗仙太白年份酒各省市营销中心和成都市万山酒业贸易有限公司。　　

武汉南浦每月都要为关联企业做“生意回顾”，即定期与上下游进行销售、促销、库存、费效比、市场突发问题、新品、渠道、沟通障碍等相关问题进行沟通和解决。这种专职化的信息共享体系和主动的服务意识让武汉南浦成功代理了二十多个国内外、国内品牌，并与中百、武商量贩、麦德龙、易初莲花、好又多等22家少售巨头建立了战略联盟关系。　　

在杭州，国源酒业销售公司专注于在大家视之为“鸡肋”的C类渠道征战8年，如今公司掌握的C类渠道资源已达500多个，利润逐年增长。通过在C类渠道多年的耕耘和营销经验的积累，国源酒业逐渐形成了一套专职的C类渠道营销方法。　为组建一支对客户需求作出快速反应的专职队伍，北京鑫金路通围绕终端客户和渠道特点，将企业构架分成金字塔式的三个分公司：一公司负责流通领域，即中小型客户，服务于1000多家名烟名酒店和便利店；二公司负责开发郊县和农村的商超、流通、酒店等所有渠道；三公司负责大客户，即市内大型商超，由总公司分管行业实力品牌亲自负责各品牌的总体战略。　　

小编点评：如今的渠道竞争不光是产品的竞争，还是服务和管理的竞争。专职的服务和管理效果的专职化不但是经销商未来的发展趋势，还将成为食品企业选择经销商的重要标准。