终端渠道市场企业发展的保护

导读

有道是“渠道为王，终端制胜”，如果没有一批固定的终端用户的支撑，没有终端市场，企业是不可能持续发展的，也是不可能做大做强。

一个做农产品加工的企业，只顾**和生产，不把市场渠道打通透，就是生产的货品再多也没用，避免不了货多价贱、滞销、腐烂的可悲局面。

我家乡有个同行大哥大姓陈，是广东天地食品公司的董事长，他就是以“渠道称王，终端制胜”的典型代表。他原经营的“天地一号”醋饮料享誉各省市，销量在同行业名列各省市。近几年进军养殖业，他公司推出的“一号土猪”在广州市场已打出名气。其采取直营方式，在广州和东莞两市布100多个点，直接面对终端消费者，每日宰杀生猪1000多头。据说东莞有些销售点，早上很过10点就买断货了，要买就等第二天。其**的奥妙在哪?秘密就是陈董有一间酒厂，他的猪是用酿酒余下的剩料(酒糟)喂养，吃了酒糟的猪，血色会特别红润，肉特别香，所以得到市民的热捧，卖的价钱是湛江市价的一倍还供不应求。现在准备加大投入，大展鸿图。

相反，我另有个熟人叫戚总，他原是我遂溪县农业局技术员、干部。20年前就下海搞**，现在他成为我县早搞农业**专职的老前辈，也是屈一指的大地主，承租的土地过万亩计。种过桉树、香蕉、辣椒，宝贵树木、花卉等，凡是当地群众种过的农作物他都搞过，但是这么多年过来，成绩比不上半路出家做“一号土猪”的陈董。按他个人的话说：“①那年收成好了，价格却便宜，不了多少。②这年受天灾影响失收，赔了不少。③现在**成本越来越高，出产的东西因为没品牌，又卖不起价钱，生意难做，所以发展就慢了。”其实根本的原因就是渠道不通，终端没搞好。

小编点评

代农业是以保护农产品供给、增加农民收入、提供劳动力就业、保护生态环境资源等为主要目标，以现代科学技术、现代工业装备、现代管理方法、现代经营理念为支撑，以政府对农业的宏观调控和支持保护为保护，由现代知识性农民和现代企业家共同经营的一体化、多功能的新型农业产业体系。