加强渠道专职化操作进程

导读：在2006年**1218会议上，**提出在网络布局上将会进行几个渠道转变：一是要求**的品牌运营商摆脱简单化经营渠道，向专职化品牌运营商转变；二是客户发掘形式向系统规范化渠道转变；三是要求经销商由单一的核心产品代理向多元化渠道和多品种转变；四是加快二、三级市场的拓展和建设；五是形成以终端价格成为市场主导价格的转变。　　

2006年10月12日，在西安举行的茅台酒各省市经销商座谈会上，茅台股份表示，“茅台酒”2007年的营销与渠道规划上，将重点推行和实施“茅台酒300工程”，即建“100家直销酒店”、建“100家专卖柜”和建“100家标准专卖店”。 如果说建设国酒茅台专卖店是“贵州茅台”的新渠道方法的话，那2007年提出的“茅台酒300工程”则是“国酒茅台”的新渠道价值取向，即在进一步提高和延伸茅台酒的渠道覆盖率的基础上，要更加注重茅台酒的渠道价值和渠道速度的提高。类似白酒行业的渠道专职化的操作模式同样在其他行业更加明显，乳品行业厂家加强了专职化渠道成员建设，培养的专门从事乳品销售的分销商正逐渐壮大，甚至一些专职的终端店，如：社区奶站、牛奶屋等，他们的专职化的操作对增加企业产品销售量很为有利。　　

进入微利时代的食品行业，通过刺激销量增长和专职化渠道管理降低运营成本，已成为企业获得利润的主要方式。　　

小编点评：企业需要经销商能够在提高渠道价值和渠道速度、应对渠道新变化的同时，提升专职化的操作水平。