八仙过海助你成为渠道王

导读：

八仙过海、各显其能，结合自己的的品牌定位、企业资源、目标消费者行为特征，打造具有竞争力的渠道模式，每个服装企业都有“渠道为王”的可能性，这是渠道多元化带来的市场新机遇。

在传统模式中，商场、专卖店无疑是常规的渠道，超市、卖场是中低端品牌的。随着渠道竞争的加剧，越来越多的企业开始思考：为什么**要挤在狭窄的常规渠道中，能否有更多的卖服装的方式？

服装销售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群的消费特征的变化。

随着以80、90后为代表的新一代消费群体的发展，服装少售市场将进一步细分，与之相对应的渠道的差异化发展，不仅体现在业态的丰富上，服装少售企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专职化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。

根据目前服装企业的探索与尝试，以及消费群体的新要求，可以预见今后服装销售渠道的新趋势。

百货商场不再一支独秀

企业在不断开拓新的销售渠道，百货商场的竞争优势在不断弱化。百货商场一直是是服装销售的主渠道，然而，由于商场定位雷同、费用过高、终端表现受限，无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等问题，许多服务企业对进商场开始变得十分谨慎，甚至把商场渠道作为标志性的形象终端，仅仅起到提升品牌档次的作用，真正获取利润，还要靠其它渠道。

对于服装企业来说，很级生活馆式的购物中心，成为了可以代替百货商场的新选择。很级生活馆，购物、餐饮、娱乐、休闲融为一体，支持了庞大的客流量与足够的“消费黏度”，一站式的购物体验，可以让消费者购物时间拉长，购物欲望大大提升。购物中心一般体量较大，可以给服装品牌更充裕的终端空间，按照自己的设想，打造店铺形象。

除了大型的购物中心，还有一些越来越小的主题百货出现，大约5000平方米甚至是3000平方米。虽然面积小，但市场定位清晰。对于服装品牌来说，找到与自己品牌定位相匹配的主题百货，则更容易接近自己的目标消费者，渠道的“性价比“更优。

连锁专职卖场浮出水面

随着消费观念的日趋理性，加之低碳时代的到来，人们对于服装的选择也有了新的观念。平价时尚、摒弃奢华、坚持自己的个性，使中档品牌服装有了更多的机会。

结合这种理念，国美、苏宁式的“服装连锁卖场”有望成为一种新的销售渠道。这种服装专职卖场，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、体育服装、贴身衣物等各种品类，丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力。

这种专职卖场，在许多城市都有了尝试者，近期可能出现各省市或区域性的连锁卖场品牌。

时尚体验4S店将成潮流

80后、90后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。

围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多品牌的“旗舰店模式”，也开始日趋走向“4S化”。突破单一功能，赋予更多体验互动平台。

所谓4S，体现在四个方面：Sell（服饰销售）、Sight Experience（视觉体验）、Self-Identity Service（个性化服务）、Life Style Salon（时尚沙龙），四位一体，成为概念化生活馆。

Zara、优衣库、H&M、波司登、美特斯？邦威所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。

网络营销增长将会更快

国内服装品牌对于网络营销的认识，经历了“热情不高—效果震撼—纷纷尝试—触网阵痛—理性运作”的过程。

服装品牌的网络营销，也将出现一些新的变化：，三维试衣等新技术的运用让网络购物体验更加优化；突破“网上购买更便宜”的思维定势，不单纯以价格为吸引力，而更在个性化服务、贵族享受定制等方面，发挥网络的优势；网络渠道与传统渠道的结合将更加紧密，网店与实体终端的互动将更加密切。

服装销售渠道的创新趋势，并非上述所能涵盖。总而言之，离消费者更近、让消费者更便利、让消费者体验更美好，是渠道创新变革的核心原则。

每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞生一个。稀缺的就是宝贵的，已经羽翼丰满的品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。

编辑点评：许多传统品牌，创造了网络营销的好成绩。在成功案例的激励下，今后将有更多的品牌，尤其是在传统渠道竞争压力过大的品牌，把网络营销作为重要的渠道构成。