构建食品渠道的布局和选择
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导读：构建食品渠道的步是布局和选择
布局：就是要根据企业的目标市场、品牌影响力、销量、产品特点、销售战略目标等来设定一个长期可持续发展的通路设计布局方案，是设全省总经销，还是每个地市、县设置密点网络、还是各地级城市设置专卖店。布局必须合理，而且要具有前瞻性，否则将为今后的发展留下隐患。常犯的毛病是：经销商的设置太密或太疏。太密会导致经销商之间为了争取客户而相互低价竞争，而且会影响积很性，“反正是大家的生意，辛辛苦苦做起来的市场也不是自己的！”。太疏会出现市场覆盖不到。
选择：经销商的选择非常重要，有人说“选好一个经销商，是销售成功的一大半”，此话一点不假。
选择经销商的主要条件：
A、 经营理念B、 行业的熟悉程度C、 资金、信誉情况D、 运力和人力E、 仓储能力F、 对公司产品及公司政策的认同度G、 现有二、三级网络情况等。
如果经销商选择的不得力，业务员做的很累，市场还是起不来。如果经销商选择不当，造成的后果是不堪设想的，你让他做吧，他没能力或不配合，不让他做吧，他要倒你的蛋，变友为敌，今后这个市场就难做了。
小编点评：选好了一个经销商，资金及时到位，工作积很配合，运力、人员、网络基础好，市场很快就会有起色。
(责任编辑：骞来)
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