管理和控制食品渠道的构建

导读：管理、控制：安全库存的管理、进货渠道管理、资金管理、客户资料档案管理、销售数据分析、管理仓库管理、品类管理渠道、产品生产日期管理、配送运输管理、销售人员管理、新产品上市推广渠道、跨区域窜货管理等等，因为厂商之间既是整体的又是矛盾，对于经销商的管理并不是一件容易的事，许多企业失败在经销商的管理上，只有通过有效的管理才能达到有序的控制，只有厂商合力才能真正担负起拓展市场的重任，才能达到共同拥有市场的目标渠道。

要想把市场做深做透，将销售触角延伸到每一个角落，单靠一级经销商网络是远远不够的，虽然一般的经销商下也设有大量的二批商，但没有规范的体系来管理二批商,整个市场并没有做深做透，所以必须建立特约二批商营销网络。

从经销商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—少售终端，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，这样不仅加强了产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力。从而达到了：布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。并且要在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。对所有经销商合理布局、划分责任销售区域，消灭了销售盲区，支持经销商在所划分区域内销售企业产品的权利，避免因经销商销售区域交叉而导致无谓的内耗式竞争，明确经销商的权利和义务。把一个市场分给一个经销商经营管理，也就是说这个市场就是一家经销商的自留地，只要经销商好好耕耘就会 有好收成。变经销商的被动为主动，积很配合企业共同做品牌的长远战略规划，提高经销商对公司有忠诚度和对产品的认同感，自觉地加强其责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。以厂商的双赢政策和系统管理让经销商意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

小编点评：经销商有责任在市场上与制造商共同开拓和维护终端，不断提高市场份额，不断提升产品的品牌形象