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中国车企国内外渠道现状的成因

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导读:造成中国车企国内外渠道管理当前现状的成因--经销商本身不服管。

(1)中国车企此前没有意识管理下沉到渠道。这是意识问题,一旦意识调整,加上辅以相应的配套(培训配套和技术层面的支持),完全可以解决该问题。但是这对市场管理者本身在能力上的要求要高很多。

(2)客观条件的限制。由于国外dealer分布较散,再加上对当地地理环境的不熟悉,交通的不便利,甚至是交流方面的障碍(dealer员工会英语的很少很少),这些先天条件都制约了对海外dealer的现场管理。(而现行管理模式大多是对国内销售模式的借鉴或者照搬,针对海外市场推广缺乏可行性)

(3)经销商不服管。经销商不服管的原因可能比较综合,也比较复杂。

小编点评:应该妥善解决经销商本身不服管的问题!

(责任编辑:骞来)

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