中国车企国内外渠道现状的成因

导读：造成中国车企国内外渠道管理当前现状的成因--经销商本身不服管。

（1）中国车企此前没有意识管理下沉到渠道。这是意识问题，一旦意识调整，加上辅以相应的配套（培训配套和技术层面的支持），完全可以解决该问题。但是这对市场管理者本身在能力上的要求要高很多。

（2）客观条件的限制。由于国外dealer分布较散，再加上对当地地理环境的不熟悉，交通的不便利，甚至是交流方面的障碍（dealer员工会英语的很少很少），这些先天条件都制约了对海外dealer的现场管理。(而现行管理模式大多是对国内销售模式的借鉴或者照搬,针对海外市场推广缺乏可行性)

（3）经销商不服管。经销商不服管的原因可能比较综合，也比较复杂。

小编点评：应该妥善解决经销商本身不服管的问题！