渠道管理发展的目标

导读：中国车企国内外公司渠道管理梳理的发展目标

1、为什么要进行渠道管理。

关注实销，关注终端，这是销售的本质。同时，提高中国车企的渠道力，导入中国车企的销售理念，介入到渠道的管理是必然，这对促进销售，提升品牌都具有相当重要的意义。

2、中国车企国内外公司渠道管理的目标。

目标有二:

1. 掌控终端，关注经营风险,提升终端实销。

2. 关注渠道的生存能力，提升渠道的质量。渠道的生存能力和创收能力是关键。渠道管理的目标就是提高渠道，不仅仅是一级经销商，而且要关注二级经销商的创收能力和生存能力。

小编点评：车企国内外公司渠道管理的发展目标很明确！