**立志成为服装渠道商

导读：

渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。

“**并不愿意成为一个的服装制造企业，相比而言，**要成为中国的服装少售和批发企业。”

2007年8月29日，福建**实业股份有限公司公告称，公司2007年公开发行方案获中国证券监督管理委员会发行审核委员会的工作会议审核通过。与此间隔不到几天的9月3日，**2008年大型春夏产品订货会便在西安召开了。

“**并不愿意成为一个的服装制造企业，”**董事长周少雄说，“相比而言，**要成为中国的服装少售和批发企业。”

也许有人会怀疑周少雄是在虚张声势，因为媒体上的各式口号和目标并不鲜见。但是，如果你参与**规模空前的订货会，或许会觉得周少雄所说的和所要做的都是真的。

9月3日至8日，**2008大型春夏产品订货会在西安召开，来自各省市各省市很过1800人的代理商与经销商参加了这个订货会，其中包含**所属各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。

参加订货会的人群挤满了西安市设施明的展厅，同时也创下了**企业历史上的规模。

会上，**董事长周少雄并不掩饰什么，他不仅公布了2008 年的渠道新发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，还请到国内外专职人士对终端渠道进行了现场培训，这在业内或许并不多见。

在这次规模空前的订货会上，周少雄带着他的**西北新战略浮出水面：扩大品牌在西安当地市场的影响力，继而带动整个西北市场的进一步发展。

事实上，此次订货会是**在厦门以外的地区举办的相关会议，而西安在整个大西北市场举足轻重的战略地位让周少雄挥师至此。这似乎也充分表明了七**总经理助理蒋祖昶透露，到9月底，**位于西北大型生活馆将在西安东大街建成开业，这是西北规模的综合产品展示馆。该馆近2000平米的很大营业面积，将容纳**的男装、女装、童装、家具生活用品、配饰等全套产品。

“具有专职素养的穿衣顾问，从服装到鞋袜、从领带到围巾等家庭穿衣的丰富时尚的产品线，‘一站式’的服务将成为未来人们新的潮流生活。”蒋祖昶说。

**一直以来将品牌和渠道紧密联系在一起。周少雄所关注的正是这个问题。他认为专卖店是对品牌形象的展示，透过店内装璜、橱窗等设计技巧向消费者展示商品概念，更用店内经过专职教育训练的员工展示企业文化和经营理念。

于是从1995年开始，**开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。现在，**通过上市公司募资资金，用于销售网络的升级，并计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家**男士生活馆，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能“与同时期成长起来的一批企业有一个很明显的不同，**是看重渠道的。”周少雄说。“以前做服装，要么做加工，或者做少售到市场上卖。很多人就是一个简单的想法：想收益。而**开始起步的时候就跟别人不一样，这也决定了以后**发展的走向。”

在需求渠道的路线上，周少雄并没有把目光局限在国内。“在走国内外化的线路中，每个企业应该都有自己的特点，比如在国外建立自己的通路，的方式就是跟国外合作，自己发展太慢了，而且缺少经验。我们现在帮国外品牌做设计加工，以后可能就是他们帮我们做国外销售。

编辑点评：**的一站式服务目的就是为了带领人们走向潮流生活。