如何让服装行业在渠道里面占有一席之地

导读：

转：如果消费层次明显，支撑这种渠道模式的流行观点是消费理性回归和品质升级。在此期间，商品企划和很限发掘的终端运营管理成为行业主导的渠道管控模式，无论是品牌方、咨询管理服务公司还是加盟商，都沉迷其中。

无论是品牌方、咨询管理服务公司还是加盟商，都沉迷其中。

从近三年的情况来看，品牌服装上市公司无论毛利率还是ROE都要好于行业平均水平，体现了较强的创收能力。“具有品牌和渠道优势的企业具有长期的投资价值。”。

国都证券研究员李韵认为，目前正处于第四季度，而由于冬季服装的销售额较大，因此内销品牌类公司业绩容易很预期，另外消费品在年底存在估值年度转换行情。

自2007年以来，服装作为大消费板块的组成部分，无论身处牛市还是熊市，都跑赢了沪深300指数。国内的众多品牌，由于单店创收能力偏弱，无论是先乱后治升级后的单店还是直接加盟的单店，都让品牌方在管控方面疲于应付，总是在技术层面捉襟见肘，直接的感慨是渠道管理太难了。

申银万国[3.88 2.92%]认为，这一方面是服装行业相关上市公司每股收益的提升；另一方面则是2007年之后，数十家具有高成长性的品牌类消费公司陆续上市，使得整个行业上市公司结构发生了显著的变化，也推动了行业估值上行。数据显示，今年三季度以来，行业内的终端品牌类生产公司表现甚佳，收入同比增长38%，净利润同比增长23%。

一般来说，处于初创期的公司收入快速增长，但往往伴随着费用高企、净利润增速小于收入增速的情况。处于成长期的公司市场空间很大，且其收入与净利润均保持快速的增长。而处于成熟期的公司收入增速放缓，但是能通过规模效应、供应链管理等来提升效率，使得净利润增速大于收入增速。

“总的来说，初创阶段公司面临风险较大，但是如果发展得好也能带来很预期的惊喜，而处于成长阶段的公司发展前景值得关注，两者比较适合积很的投资者；至于成熟阶段的公司，业绩稳定，但是惊喜较小，适合稳健型的投资者。”某券商分析师表示。

编辑点评：处于初级阶段的品牌服装生产商一定要有好的探路者。