服装行业拒兵马未动粮草先行

导读：

要时刻警惕竞争对手的渠道发展，兵马未动粮草先行，渠道的发展和变化，往往就是意味着竞争对后的战略战术的变化，所以，收集市场中竞争对手尤其是主要竞争对手的渠道信息，并及时采取应对措施跟进，才能保持在渠道的稳定和顺利发展。

现在企业竞争其实就是产品竞争、促销竞争、价格竞争和渠道竞争等几个方面，在上述任何一方面能够渠道优势，那么就拥有了竞争的相对优势。

渠道信息内涵广泛，包括经济政治、现行政策法规等宏观信息、行业、国内外国内市场信息、竞争对手信息，对上述进行整理整合的工作，就是渠道信息管理的工作。《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了；打不赢，我们就不打；高挂免战牌；等待战机；

渠道信息管理的主要部门，就是企业的市场部门，主要的工作应该包括：

负责搜集经济政治、现行政策法规等宏观信息、行业、国内外国内市场信息；

汇总来自各地的竞争对手信息，包括新开店铺、新设立办事机构；

收集竞争对手销售业绩，新产品信息，促销信息；

听取各地自营、加盟商、代理商的意见和建议；

市场部门应制定定期的巡店制度，并提交《巡店报告》，以了解各渠道销售情况，人员、货品、店务等各种信息；及时掌握地铺租金动态，各个主要商业街道房东的店铺情况，大商场合同条件及调整的信息，大卖场开店计划，其他业态的发展情况，都要及时按时按质完成报告。

另外，定期拜访加盟商、代理商，了解其所处市场动态，加盟商、代理商有什么新想法、新困难，对公司的新建议，对公司新产品、新制度的看法；对公司提供的支援人员能力、工作心态的看法等等；

渠道管理的决策基础是什么，就是各方面提供的信息，比如，加盟政策的制定过程，收集竞争对手的加盟政策信息就是一个必要的工作，甚至很大程度决定了企业加盟政策的方向；决策要想做得合理，做得及时，必须有一个好的信息参谋。

编辑点评：如果把商业竞争比喻成是打战，决战是在终端进行的没有强大的终端，决战都找不到对手在哪里，这个战没法打，不用打就已经输了，“死无葬身之地”。