酒店餐饮渠道管理：进店需知

导读：进店是企业进行目标酒店渠道管理正式实施的开始。进店需要注意什么事项呢？

进店之前要调查清楚酒店的资本背景、运作模式、组织架构、内部主要人员关系、其它酒品的生存情况等。

紧接着就是进店前的谈判了，进店的谈判由谁来谈很重要，不管是企业亲自谈还是由区域经销商来谈;因为，在目前终端为王的环境里，这直接关系到企业进店的成本及进店后的店方待遇，通过进店前的沟通更可以更多地了解酒店的一些实际状况及可行性。

此外，进店的时机选择也是企业赢得终端的原因之一。如酒店中某重要人物的特殊日子或者是酒店出现经营瓶颈的时候，企业如果能够提供更多的有关改善经营的合理化建议都有助于降低产品的进店的门槛及提高日后的待遇。

同时，进店之时也是企业展示形象的机会，因此，在进店之前，有关企业和品牌的传播物料(如促销员形象、终端平面形象等)**要准备充足，用实力和信心增加谈判的**。

小编点评：进店之前，有关企业和品牌的传播物料(如促销员形象、终端平面形象等)**要准备充足。