促销建立**要符合品牌战略和策略

导读：一般认为，对于品牌来说，销量就是市场基础。所以，一个品牌要想在一个市场快速占据重要的市场位置，就必然会考虑以快的速度提升销量。那么，快的提升销量的速度是什么呢?当然我们率先就会先想到搞促销，建立促销渠道。

以XX道场方便面为例。该方便面在北方市场以“非油炸，更健康”的概念迅速占领了的市场，积累了的资本和品牌资源。于是，该公司店长就像把北方市场的经验全盘复制到南方市场去，并考虑以广州为突破口——大斯搞宣传和促销结合。于是，在广州各大商场、超市门口都可以见该品牌的非油炸方便面。同时，南方各大媒体也纷纷对其进行大肆的炒作一番，其势头之大、覆盖之广，在当时传为一时佳话。

面在南方是一种副食，不像北方，作为主食。所以，尽管各大商场、超市都上架了该品牌的方便面，但是销量却不咋地。消费者除了记住其是非油炸方便面的概念外，对其了解其实并不算深，从而可得知该品牌的度在这里并不算高。同时，我们还从各渠道了解到，该品牌方便面在这里的市场并没有多少分销商，而大多以商场、超市作为主要的分销，而各大商场、超市对上架产品都要收取这样那样的“进场费用”，这就会在间接上使得该品牌在资金链方面处于的被动地位，一旦处理不好，很容易就会为品牌发展埋下了地雷。

所以，不到两个月的时间里，该品牌就传出了生产不足，严重缺货，资金链断裂等危言，对这个刚起步的品牌沉重的一击。很快，各商场、超市都开始“有心无力”经销该品牌方便面，以致终该品牌逐步退出南方市场!

小编点评：促销是与品牌紧密结合的，整体的，所以，搞促销要考虑是否符合品牌战略和策略。