效果铺垫是**营销工作基础

关键词：效果铺垫 ** 营销 工作基础

导读：随着周边地区医疗事业的发展，目前有otc生产企业看重了这个市场，觉得对他们来说这是一个机会，可以加大otc企业市场的扩展，提高竞争力。

随着老龄化的加剧，**需求也在逐渐扩大，但是还是有很多**企业抱怨现在市场部好做。目前来说，**市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。

然而在这种过度竞争的市场环境下，产品宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？ 有五大步骤必须做好。

一、效果铺垫

什么是效果铺垫？效果铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。 把这些问题解决了，你才会知道你的优势在哪里？　

效果铺垫是**营销工作的基础，任何一个**如果消费者没有效果认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，**要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础效果宣传。所谓基础效果宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。

二、观念引导

观念引导顾名思义就是向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。如何去观念引导就是问题的关键了。起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的**当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 　

1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？

2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？

三、情感渲染

经过观念引导之后就到了情感渲染。情感渲染是**市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容，往往能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感国内外。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。

四、氛围炒作

氛围炒作很简单也很容易理解，无非就是要营造一种产品的销量节节高氛围，让消费者觉得你这个**别人用了效果很好，要不也不会销量节节高了。在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品销量节节高的原因，当然售点的建设也不能忽视。 　

五、促销提升

前面的五步做好了，促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。现在各**企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。