化妆品渠道发展的几个特点

导读：渠道可以分成两段：段是经销商（代理商或者配送商）和分销商组成的分销渠道客户；第二段是所谓的终端，主要是指大卖场、连锁店、专卖店和夫妻老婆店（小店）。　　

化妆品渠道发展的几个特点

(一)少售终端

1、卖场的连锁越开越越多。

2、进入这些系统的费用越来越高。

3、连锁卖场对本地市场所占的少售比例越来越高。

4、很多商品开始慢慢的剥离传统的大卖场和连锁店，产生了一些专职的连锁店。比如家电和手机等专职性比较强的产品、比如水果这样属于时令性的产品、还有一些糕点和土特产类的产品。他们在卖场的份额越来越小，相反独立的自营店和专职的连锁加盟店更加适合他们的销售。

6、超市为了提高经营毛利，开始借用大单采购的方式进行贴牌生产一些大卖产品和毛利空间大的产品。

7、这些连锁超市和卖场为了加强企业自身的资金使用，对于生产商和代理商提出的帐期越来越长，大量的占用上游企业的资金。

(二)代理商

代理商是生产企业和终端的服务商，对上游的生产商来说充当了资金平台和物流平台的作用，对于下游的终端来说成为一个下游企业的仓储和服务商。近些年来它们的主要特点就是：

1、因为他们手上掌控的资源都是可替代资源而不是资源，至于产品的品牌和产品都不由他自己控制，他相对属于一个被动的位置。根据这样的特定背景，这些代理商们就开始想办法向上游的生产企业开始渗透，比如去生产企业入股，或者是自己开工厂，很多的代理商都在做一些比如白糖或者是桂圆木耳和炒货类的分装生产。这样对于企业来说既可增加经营**，同时也能够相对主动一点，否则生产企业一生气就会变的后果很严重。

2、部分代理商也开始自己开连锁小超市，他们将自己的**触角渗透向少售终端。这样当自己的连锁门店开多了他们也向大的连锁超市学习，向生产企业收取进场费用等。比如酒的代理商，很多代理商就是采用卖断终端酒店的方式来经营，阻止同类产品的竞争。还有比如浙江的久加久就是由代理商自己开酒庄的方式实现向少售终端的延伸。

3、代理商开始出现分工，出现了一部分专职操作连锁卖场的代理商，他们通过自己在大卖场长期接触和良好的客情关系，采用费用打包的方式与卖场在合作，这样也可以降低企业进卖场的费用，但是这个问题据本人了解，现在做卖场的代理商都会采用费用高报多报的甚至完全虚报的方式再企业的费用钱。

4、代理商在代理的产品类别上越做越集中，实现了区域代理的强力扩张，借用多品牌集中的方式阻止了部分少售终端向同类产品的需求。这样对于生产企业来说就比较危险，因为这样会让生产商很头疼，如果找这个客户来合作，很有可能这个产品代理商不用心做的话就可能被遏制住这个产品的正常发展。如果找他代理就有可能完全被这个客户掌控住。

小编点评：化妆品两个渠道都做好，才能做到更好的销售。