拓展服装销售渠道有利于服企发展

导读：

现在随着人们的生活水平越来越高服装销售的渠道和模式随着时间的变化不也在断地发生变革和创新，到今天为止各种新的销售渠道逐渐明朗，这样就对服装销售的增长起着良好的促进作用。

服装行业的进行的一系列的营销创新，为专职新型服装批发市场的发展带来了新的机遇。但是当面对不断变化的市场需求，专职市场仍需要继续创新思维，努力探索服装的营销渠道才可在服装行业屹立不倒。

“这年头，哪有送上门的生意还不做的？”在北京木樨园百荣世贸商城，以批发销售某品牌男装为主的王先生一边招呼着顾客，一边跟记者聊起来。他说，虽然平时主要经营批发业务，但只要有散客上门，他照样很乐意把服装以批发价卖给这些消费者。

目前，这种“批发价少售”的做法在服装专职市场已经大范围地推行。不少专职市场充分利用价格优势，加快少售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服饰城为了提高市场人气，将广告宣传做到了市民家中，以进一步发掘少售市场的潜力。

记者还了解到，在杭州的一些服装市场，以往只是在节假日才实行“批发价少售”，但现在许多商家已经调整了策略，顾客基本上都能享受到批发价的优惠，这比平时的协商价要低10％到20％。杭州市一位业内人士说，专职市场的少售功能拓展，使不少摊位的少售额占到总营业额的30％，这对于拉动需求、消化库存的作用十分明显。

杭州市四季青服装集团在国内较早发展网上市场，目前四季青官网的卖家会员约5000家。2008年10月，四季青与阿里巴巴达成合作，阿里巴巴四季青频道的上线商户已经很过2000家。四季青一位商家告诉记者，他在四季青官网和阿里巴巴四季青频道都已经注册了用户名，目前网上订单的份额已经占到了业务量的30％左右。

“推进专职市场电子商务对于营销渠道拓展和品牌建设具有重要意义。”王海燕说，中国服装专职市场联盟目前正积很倡导专职市场加快电子商务建设，以提高交易的效率，给少售商和消费者提供更多的便利。

王海燕告诉记者，一些专职市场也提档升级，向农村市场加大开拓力度。浙江桐乡濮院是国内毛衫行业有名的“产—供—销”基地。从2008年下半年以来，濮院镇开始组织厂家到各地农村去考察当地消费者偏好。不少羊毛衫企业根据考察情况，成立了专门面向农村的市场部，并简化销售渠道，直接将货发给区域代理商，以降低羊毛衫的终端销售价格，以低价好赢得农村消费者。一位羊毛衫厂商告诉记者，濮院的羊毛衫以往主打精心打造市场，虽然利润高，但销量肯定不如农村市场，而一旦农村市场的销售量上来了，利润加起来一定不会少。“方向一调整，订单就来了。”这位老总告诉记者，农村市场的旺盛需求让他尝到了策略调整的甜头，下一步将继续针对农村市场扩大生产规模。

各省市各地的服装专职市场纷纷策划大型购物节、主题推广活动，充分抓住“旅游”、“节日”等关键词进行特色营销。

目前，加快营销创新已成为我国服装专职市场发展的共识。许多专职市场开始注重拓展少售功能，加快推进电子商务建设，统筹区域间的合作，同时积很进军农村市场，把服装销售与旅游和节日相结合。

编辑点评：服装行业要主抓主题不断创新方可成长。