化妆品团购需要注意事项

导读：团购渠道需要什么操作？做团购，先是要有专人有针对性地操作。可以安排美导、促销员等都可以去公关当地事业单位。一般来说，要找这些单位的机关工委、工会或者办公室人员。建立良好关系，成功导入福利劳保发送市场。当然，一般需要店里的产品品种丰富一些，可全面供她们多种选择，单一品种可能难度会大一点。但平时**要主动出击，给她们发送一些各个品牌产品的试用袋包，做好购买前期铺垫工作。

做团购，可以当作一个长期的项目来做。起初要慢慢搞好关系，一开始不宜直入主题谈团购亊宜，可以谈谈当地的风土人情、逸闻趣亊，要掌握旺候，多了解她们发劳保是怎么发的，大多在哪些时候。走的时候顺便将产品介绍给一些事业单位的消费者，给她们赠送小额试用装袋包。用的好了，觉得不错，还可能发展成为回头客。之后再发福利、劳保时就可能考虑其他产品。这样给她们多一次感受就多一次成功机会。发袋包要有针对性，减少无用功。

团购，是一种典型的一对一营销模式，而且对象往往是“门难进、面难看”的机关工作人员。要说服她们，不是件容易的事。的营销人员，善于放长线钓大鱼，并且在面对拒时，会合理化解，努力争取机会与成功的到来。那么多的事业单位，只要去攻关，相信总有会成功的。

用销售实例告诉她们：我们的产品，在本市有买几百瓶甚至上千瓶的，反响很好。慢慢争取她们的信任及购买。只要她们认可了，下次她们购买产品时还会来的。关键就是如何取得联系，打通关系，这是成功的步，以后可以长期做她们的生意。还有就是**要诚信经营，讲真话，不要欺诈她们，不追求短期利益。

产品逐渐得到认可以后，逐渐将目标范围扩大，再多联系一些其他事业单位。平时要多与事业单位的办公室或搞后勤的负责人联络，做好购买铺垫，等到她们发福利和劳保的时候，她们自然就会考虑我们。关系到位之后，一般达成率很高，而且都是大批量要货。

小编点评：团购不同于一般的营销方式，它更多的表现却是一种情感营销，因此，它要通过借助口碑相传等方式，综合运用心理，营销，传播等战略战术，促使团购客户“乖乖就范”，并可以发挥其他渠道所没有的优势。