鼎奥品牌化妆品渠道建设有方法

导读：为寻求新的增长点，加强渠道建设，鼎奥又通过品牌结构调整，吸引新的客户。考虑到西部地区气候特点以及儿童产品的市场需求潜力，陈迪溪在去年6月引进了青蛙王子。

“虽然该品牌**点不高，依靠走量取胜，但不少专卖店客户也开始意识到，引进这一儿童品牌，不仅能提升店面形象，同时还可以网罗更多消费者。”陈迪溪表示，此前只是将青蛙王子导入到大润发等超市，今年将重点开发专卖店渠道，预计今年将新增30家网点。

鼎奥公司代理的彩妆品牌**，目前已在当地华孚泰购物广场、大润发等商超设立形象柜，近期陈迪溪正在与兰州国芳百盛洽谈品牌进驻一事。由于**电动睫毛膏、魔术睫毛膏等产品均有卖点;加上品牌40~10**的价位，高于专卖店彩妆品牌20~8**的传统价位，**在专卖店渠道有**优势。他计划今年将这一品牌导入省内20~30家专卖店，并严格控制这一数量。“以点带面，依托商超优势，进一步辐射周边少售网点，同时支持单店效益。

在借助真百代优化网点的同时，澳天公司将着眼点放置到A类店的低端品牌竞争上。据蒋东红介绍，公司代理的优倩这一品牌，年销量能达到300万元，但此前集中于B、C类店的销售，且同质化产品竞争激烈。受制于经济发展水平，甘、青两省A类店中的低端品牌需求量仍然很大，这为优倩这类以性价比取胜的品牌提供了更大的竞争空间。据了解，澳天代理该品牌已有6年历史，在两省培育出稳定的消费群体。另外，蒋东红还告诉记者，优倩广告、形象费用开支较少，分摊到代理商的**点较高，因而专卖店加盟客户的**奖励在30%以上，这也成为优倩进驻A类专卖店的一大‘砝码’。

小编点评：企业应重视、加强渠道建设。