直营店营销渠道可能成为主要模式
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导读：一些经销商为了扩大销售渠道、拓展渠道辐射区域、分解销售渠道任务，就会选择一些具有一定经济实力，名声与销售能力强的综合卖场作为合作伙伴。“不过这样的综合卖场经常销售多品牌车型，车源并不完全固定于先吃螃蟹品牌经销商，销售人员会因为某款车提价多而优先向客户都说这款车。这样会搞砸4S店的市场价格，客户会通过综合卖场问来的价格来给你杀价，4S店价格因此很难维护。”一汽马自达一家4S店销售经理告诉记者。
现在汽车厂商销售渠道除了通过4S店和综合卖场售车外，越来越多的汽车品牌开始试水直营店模式，直营店模式主要包含汽车销售和汽车服务两种功能。相对于综合卖场和4S店，直营店的投入成本比较低，而且厂家也比较容易管控，销售汽车的同时也无损于汽车厂商的品牌形象。
“考虑到土地租赁成本和市政建设要求，越来越多的维修厂不得不搬离市中心，在市中心建立品牌直营店模式将是未来汽车销售贴近潜在消费者的必然选择。综合卖场模式也将要消失，它更多是扰乱市场价格”，孙强认为，“而有些客户购车会考虑到购车是否方便，那么有实力的4S店在市中心地区开设一家直营店做‘城市展厅’，来满足这部分客户群体的需求也是市场发展的必然。”
小编点评：相对于综合卖场和4S店，直营店的投入成本比较低，而且厂家也比较容易管控，销售汽车的同时也无损于汽车厂商的品牌形象。
(责任编辑：骞来)
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