彩妆渠道剖析 彩妆分销渠道剖析

导读：目前，彩妆在中国铺设多的分销渠道主要包括：百货商场、商超、专营店。这些渠道是否适合本土企业花费大量资源去开拓呢？值得我们探讨一番。

1、百货商场

良好的购物环境与好的消费群，特别适合彩妆销售，成为外资大品牌的渠道。但作为本土企业，入驻百货并不是一件简单的事情。有销量的百货商场门槛很高，动辄甩出难度很大的保底任务，无论是否完成任务，都直接按保底金额提点，再除去比大品牌高几倍的大量提点以及门类繁杂的各项费用之后腰包不瘦空间有多大可想而知。

2、商超

商超近年来的化妆品流通地位虽然在迅速提升，但略显嘈杂的购物环境与大众化的消费群体对于彩妆来说，**不是特别符合。彩妆是需要营造价值感的，走商超渠道，会让人觉得有自降身价的意味。在竞争形势日益激烈的今天，为了增加品牌曝光率，商场渠道有的优势，但能够支持多大的销量，目前还是一个问号。

3、专营店

目前的专营店可以分为三类，类：个人护理用品连锁超市，如、万宁等；第二类：主营精品日化，如丝芙兰、SASA、千色店、美程、金甲虫等；第三类：经营洗涤、护肤、彩妆等各类大众日化。其中类与商超的特征类似；第三类无法体现彩妆特点，无法实现系统的体验营销；第二类除将彩妆作为重点的丝芙兰之外，其它专营店都无法实现系统的体验营销，而丝芙兰的精心打造门槛，本土彩妆企业目前还无法企及。而且国内专营店的彩妆份额已经趋于饱和。

百货商场门槛过高压力过大，又被国外品牌BOBBI BROWN、MAC、植村秀、CD、兰蔻等等占据彩妆份额；商超系统还不是特别适合彩妆销售；国内化妆品专营店迅速崛起，、尚惠借此东风迅速壮大成为渠道霸主……而今天，什么样的渠道将会是国内彩妆业者可以操作又能赢得市场的下一个温床？

小编点评：依目前彩妆发展的趋势来看， “个性美妆店”，它将成为国人挤占彩妆市场的又一新兴渠道！