纺织服装 专职市场争向流行靠拢

导读：当传统渠道难以保持较高的增长速度时，寻找促进销售增长的新渠道以成为服装企业追求的目标。

PPG在经历了两年的折腾后，终究没有“死灰复燃”，**结束了饱受争议的一生；

以美邦为代表的大量“轻资产”、“快反应”的商业模式与新兴渠道开始层出不穷。

在这一起一落、一喜一悲间，“传统制造型企业通过资本运作控制流通领域”渐成趋势。

金融危机对人们的影响还没有消退，在2010年，人们继续崇尚“平价时尚”，将促使本土企业压缩成本，用价格来拉拢消费者认同。成本的压缩有几条出路：服装品牌摆脱代理商超直营、网销渠道；走出百货商场转投专职市场等等。可见，在成本压力面前，传统渠道的优势正在被慢慢削减。自行建立直销网络或者借助互联网少售商的平台发展新渠道，都是服装企业在未来渠道建设过程中不可回避的发展问题。

杰克琼斯开店第三天创造47万的淘宝服装店单日销售纪录，略等于20家线下店的单日总销售。从杰克琼斯到优衣库，在淘宝上开店的大品牌屡屡创新纪录。业内人士认为，继线下传统的疯狂砸钱开店扩张方式后，还有一个低成本而群体庞大的C2C平台等待他们去淘金。

由于网购的主流客户群是伴随着网络成长起来的年轻一族，他们代表着一股新兴的消费力量，将日渐掌握消费领域里的话语权。对于任何一个国产服装品牌来讲，只要前先占据了这个平台，就会比竞争对手更早、更准确地掌握网络消费者的消费心理和消费动态，终获得有价值的商业利益。

目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良尾货模式从批发到品牌少售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。

专职市场与产业集群之间的依托关系更加明显与紧密，在服装产业从制造加工向商贸流通转变的大势所趋下，专职市场发挥的功能不仅是交易平台，更是品牌孵化器与产业升级的助推器。而两者的捆绑式发展，在不利的经济环境下，更增添了彼此的抗风险能力。

产业集群是经济地理现象，具有发挥同一地区政策、资本、技术、人才和配套产业密集的比较优势；专职市场是一种贸易的空间集聚现象，具有集聚同类产品的种类、数量、价格优势以及物流配送、信息发布等功能。专职市场为产业集群发展搭建良好的营销渠道，大大降低企业营销、运输等交易成本；集聚大量的产品信息，有利于企业加强产品研发；作为产品集散地，有利于品牌建设；也为企业提供营销人才；还具有物流、中介和政府配套服务的便捷功能。

作为纺织服装专职市场，用“量”取胜的模式开始越来越难以适应新的市场环境，一些老牌市场开始主动向流行靠拢，品牌孵化器开始向创意舞台转变。在这个过程中，打造流行时尚面料的专职采购平台，成为很多纺织市场升级改造的目标。这个转变，对于我国服装行业从制造向创造转变有着直接的促进作用。

不过专职人士也指出，向“流行”、“创意”靠拢的过程，同样需要由表及里，要实现这种氛围和功能，先要提供基于流行时尚的平台服务，并营造出流行时尚的商业环境，进而构建实现流行时尚的外部资源。在管理中推动企业参与实现流行时尚方向的营销，并促进采购平台对时尚流行的影响力。通过“聚合—参与—引导”三步战略，循序渐进，逐步完成。

小编总结：对于中国服装行业来说，新渠道与新模式，可以是一把钥匙，但推开成功的大门，还需要在产品、营销等更多的环节上下功夫。