“概念”——**策划的灵魂

导读

现在**行业虽说有的“概念”，那只是停留在表面，没有完全发挥出它作为产品策划“灵魂”的重要作用，所以还是难逃昙花一现的命运。

一、找准症状切入点　

如其说**是卖“概念”，不如说是在卖“症状”。“症状”才是**概念的根基所在。没有症状，“概念”**行之不远。尤其是在中国目前的消费环境下，消费者其实比厂家还急功近利，恨不得吃下去马上就见效，虽然这种急功近利与厂家急功近利式的夸大宣传不无关系，但这是所有**厂家必须要面对，且不容回避的问题。　 　

随着市场的发展，消费者的认知水平会逐步提高，那些原来不被注意的症状或许也会引起消费者的担心。但这是将来的事情，如果现在诉求这样的点，投入的成本会非常高。尤其当厂家规模普遍偏小的时候，教育市场的风险就会更大。所以，不要好高骛远，找到消费者真正担心的症状才是正路。

其实，这里的恐吓跟广告中的“树敌原则”是一个意思，要让消费者对你的**留有深刻的印象，必须为你的产品树立一个有价值的敌人，而你的产品正是专门对付这个敌人的。如果说前面的一切只是画了一条龙，那的恐吓就是“点睛”之笔了。只有点准这一笔，龙才能呼风唤雨。

二、用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来，提供理论支点

症状要与效果挂钩，想让消费者信服，就离不开具有说服力的概念说辞支持。如果没有比较好的理论来支持这个链条，症状和效果这两个轮子就会各行其是，没法劲往一处使。只有在理论这个支点上，症状和效果才能互相推动，推动市场前进。　

这个理论支点是产品前期教育的重点，是老百姓接受这个产品的科学理论依据，是一个产品让消费者信服的购买理由，虽然它不直接引导购买，但它是一个产品后期行超市场的理论根基，所以在前期不能忽视。

三、找准消费者的心理盲点，翻译“概念”，引导消费，使之对使用效果有真切的感受

伴随着**各种营销方法被越来越多的人掌握，其结果是每一种营销方法的效果都开始递减，而且消费者对这些方法也产生了**的免疫力。在这种情况下，找准消费者的心理盲点就尤为重要了。就像在战场上，找到敌人旺力的盲区，突破敌人的防线就比较容易了。要是产品本身就是显效的，那比较好办，只要有适当的引导就可以了。比如润肠通便类，减肥类，壮阳类产品。如果是隐效、长效的，就必须注意市场引导的技巧。

四、说服有力，提防对手跟进

树立概念壁垒，可以有效保护自己的市场。一方面，可以阻止对手跟风拦截，另一方面，也能够打击对手，增强自身竞争能力。如果不从概念上为自己提供**的保护，很多产品都难逃跟风以至失败的厄运。

小编总结：**行业应该建立保护自己概念的堡垒，应该把好概念带来的机会转化到自己擅长的地方。