想做好**营销需具备策划能力

导读

每个行业的幕后策划都很重要，**行业来说也很重要。于很多中小型的企业来说，由于自己的实力有限，既抢不到策划高人，也请不起策划公司，如何慧眼识珠，低成本培养自己的策划人才就成了当务之急。 医药**策划有太深奥的地方。策划人才的价格应该回归价值。其实，从专职的角度看，只要挑好人才，树立正确的几个观念，很多人都可以在短的时间内成长成一个医药**策划人才。 的医药**策划人才需要具备如下5点能力：

1、有排斥能力

一个人对事物只有一知半解，却喜欢发表意见，不老成稳重。但是，如果把这个人放到医药**策划领域，我却认为是一个十分适合医药**策划的人才。

医药**这个行业的特殊。医药**关系到人的身体健康，甚至生命安全，当然需要本很专职的知识，很科学严谨的态度来阐述，这个是根本。当然，如果真是这样的话，就没有必要有产品策划这个专职了，所有的产品策划都可以叫医学院的大学教授包办。其实做策划的人千万不能把真正的专职知识装满了，就是完全装满了也要倒出一部分。不管是产品策划也好，市场策划也好，如果你死守着自己满满的知识，脑袋装满条条框框，你还怎么做策划，因为别人的东西都快要把您脑袋撑破了，你怎么还会有自己的东西。

2、想象能力

品牌是有个性的，讲述**品牌的故事让品牌的度大增。医药**虽然谈不上什么品牌，但是讲述产品的故事一样可以让产品的度大增。脑白金用“席卷国内外”这本产品手册讲述脑白金如何神奇的故事；张大宁回春如意胶囊用张大宁这个人的生平事迹讲述张大宁如何权威的故事；亿干王复方蚂蚁养肝胶囊用赵忠祥讲述蚂蚁治乙肝的效果故事。好的产品策划，好的产品手册，就是一个故事，就是一本小说，你具备写小说的能力了吗？如果没有，加油吧，好的医药**策划需要写出好的小说。

3、严密的逻辑思维能力

很多医药**机理的描述。如脑白金的脑白金体、张大宁的性命双修、银离子的咽炎鼻炎一喷两消等产品的作用机理，从功能成分的阐述，到产品的作用过程，到产品取得的**效果，层层推进，逻辑严密，象破案一样，写得清清楚楚，十分科学。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑，否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品策划的大忌。推理能力你具备了吗，如果没有，就赶快培养吧。

4、描绘能力

做医药**策划是把承诺送到老百姓的嘴里。所以做医药**更需要把产品描绘得如何活灵活现，让抽象的产品概念用具体的数字、比喻表现出来，让消费者能够张开嘴巴急切地来吃你的产品，就算成功了。所以，你**要具备写科普文章一样具象的描绘能力。脑白金是这个方面的典范，《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药**策划里的经典之作。除了脑白金外，肠清茶的整版广告，对“宿便”的描述，细致入微，活灵活现，也是医药**科普文章的典范。

5、敏锐的市场发现能力

小编点评：只要有好的策划，企业才能有好的营销方式。