四种原因促使**品牌瞬间死亡

导读：有许多制药企业都不喜欢用促销来作为企业产品营销的一个基点，而是靠非常扎实的终端与服务来完成整个产品的销售。只有在企业有重大庆典、重大事件时才会以回报社会作一些促销，这样的促销只有益处，没有坏处。但许多企业却不然，动不动就是接二连三的促销，产品成了变相的低价产品，这对于企业来说是有百害而无一益，导致产品因为促销不合适而很快被市场所淘汰。

出现产品促销与市场不合而造成产品上市后短期内正常死亡主要有四种原因：

一、促销不能天天搞。笔者看到过许多**药品企业，好不容易批出了一个产品，就开始设计了一年的促销活动，一会儿是买“肉”送“肉”，一会儿是买“肉”送“骨头”，一会儿又是“导师”买“肉”，促销频率过密。上次促销刚结束，消费者手上的产品还没用完，新一轮促销又开始，不但广告资源浪费，高频次的促销，也让消费者失去了紧迫性购买的心结，更严重的企业这样做，无意中把产品的价格让自己的促销搞乱了，造成经销商想出各种花招，底价买了“肉”，把“骨头”放起来，再用其它方法，把“骨头”也出售给消费者，产品在声势浩大的促销声中光荣牺牲。

二、促销需要市场基本的认知基础。产品就象村民选村长，要是村里人对要选的村长认都不认识，不知村长庐山真面目，谁会去莫名其妙地投上一票呀?产品也是一样，没有市场基础，消费者根本就不知道这个产品是怎么一会事，就开始大搞促销活动，是不是企业太感性了一点。

当然，这种行为百货业可以这样做，房地产业可以这样做，药品**却不能这样做，但大凡许许多企业不管三七二十一，产品天上市，就开始大面积地进行促销活动，试想一下，消费者还不知道产品做什么用时，就要让人家去购买，这只能说是一厢情愿。现在的消费者不象上世纪八十年代的人了，不会因为低价对一个未知产品而产生购买，还有的药品，一直做的是RX市场，忽然有一天成为OTC产品时，一上来就进行促销，结果发现在RX市场一直销量不错的产品，在OTC市场却促销促不动，这只能说明一点，产品没有认知基础。任何产品需要搞促销时**要看看自己的市场情况，消费者知道了没有?要是不知道，先让消费者知道后再搞促销也来得及。

三、促销没有吸引力。许多企业的老总天天想搞促销，但搞每一次促销，心里就会疼上几天，因为促销就标志着要把**一部分让给消费者，送的幅度大了，**没有了，送的幅度小了，**也没有了，因为送小对消费者没有利诱性，消费者不理你，而促销的人力成本却下不来，反而由于促销的效果性差，造成其它成本的增加，成了鸡肋，买不买对其来说意义不大，前年我们看到一家公司搞肠胃道产品的市场促销，买三盒送一板赠品，三盒的价格是一百五十元，而一板的价格是六元，对于消费者来说，这样的促销可有可无，没有多大意义，结果当然卖不动。

四、促销群体与实际群体不相符。有句俗话：拍马屁**要拍在马的屁股上，送礼**要送在节骨眼上。送的不对路，等于是美女黑暗里给帅哥送媚眼，白浪费感情。有的重大疾病需长期用药，促销时送药当然接受。而有的疾病只需1-2盒就可搞定的，却有人设计出了买三赠一，对消费者而言三盒本身就多了，还要多出一盒干什么呀，更有甚者送些消费者根本用不上的药品或物品，如某壮阳药促销送安眠药，这简直是八百杆子打不着的事，企业也会想出来非得搭配在一起，本来男人们都是睁着发绿光的大眼看目标，现在可好送给人家一盒安眠药，这不成心让人家睡着大觉不干事。

小编点评：若几家一起玩促销，到消费者没法选择时，干脆一家也不买，因为消费者搞不清那家是好那家是差，就会导致促销失灵。若促销陷入以上境地，不做，否则适得其反。