**营销关键之所在“亲和力”

导读：目前，中国的**行业发展比较快，越来越多的**让你看起来真是眼花缭乱。

打造卓越的**亲和力关键是准确把脉市场，研究竞争对手和商圈内消费者的健康需求。在研究竞争对手时要把真正的对手分辨清楚，有些企业仅把附近的药店当作自己的竞争对手，其实，这是远远不够的。要知道，竞争的目标是消费者，那么，凡是卖药品给消费者的机构以及卖**、、功能性化妆品的机构都应该是竞争对手，然后根据商品的大品类分清竞争对手的主次。

比如，药品的竞争对手是医疗机构，尤其是商圈内参加招标采购的大中型医疗机构，那么毋庸置疑，医院营销是药品使用的**，不研究医疗机构的用药而进行品类管理，犹如盲人摸象;第二个对手才是药店同行，研究药店不是去学习别人的长处，在短兵相接的竞争中，任何的跟进都毫无意义，应避其锋芒攻其软肋。

此外，做**的品类分析也同样要调查清楚商圈内有些什么机构在销售**。以此类推，若要上药妆产品，则美容院是必不可少的研究对象。

药店要营销赢得顾客的信赖，组织合适的商品，打造卓越的亲和力是要务，也是缔造健康商业模式的基础。

然而，有些药店在组织商品时通常会犯几个错误：一是人云亦云，人家说什么商品好卖就进什么商品;二是盲目跟进，竞争对手进什么商品，也马上跟进;三是无所适从，组织商品没有原则，没有标准。这样，就会对**营销反而没有好处，自己掌握好尺度再下定论。

小编点评：只有新的营销模式才可以让**行业发展起来，要与时俱进，不断创新。