服装团购网背后隐藏着的战场

团购网站旺了已经有半年左右时间了，我们发现，这种团购的模式已经被各省市各地成百上千家网站模仿。现在互联网上的团购网站多如牛毛，真是名副其实的“百团大战”甚至“千团大战”。传统C2C和B2C的网购格局，终于在2010年因众多团购网站的出现而打破。 

团购受到了太多的关注和追捧。用业内的话说，团购的特点，是让宅在电脑前千挑万选比价格的买家，走出家门。“我们跟传统电子商务不一样，传统让你变宅，不用出门，但团购网是逆向，让你出门消费。你要看电影，去品尝泰国菜，去体验卡丁车。这是一个不宅的电子商务。” 

艾瑞咨询分析师苏会燕也是一名网络专项买家。她的感触是，团购对网购特别的贡献，在于生活服务类的消费，以前只能上大众点评这样的网站查询资讯，但团购出现后就可以直接在线购买。 

美团网上卖得旺的案例，是在7月15日，美团网跟北京的陈阿婆火锅店合作，一天之内他们卖出了3.2万份订单。原价132元的套餐，美团以19元卖给了消费者。考虑到店铺的接待能力，美团有意作了人数的限制。 

为什么商家能给这么大的折扣？王兴说，“我不知道他们到底够不够本，但我知道的是，店家肯定不傻，赔钱的买卖他不干。” 

美团选择了“合适的”合作伙伴：商家本身品牌不够强，用户不够多。在王兴看来，“这些地方的特点是，固定成本高，边际成本低。典型的是游戏机厅。场地租了，专职游戏机买了，员工招聘了，付工资了，多一个人进来打游戏，边际成本几乎为少，它有剩余服务能力。如果有人能把这个剩余服务能力给消化掉，比如卖给我们，店家当然划算。” 

消化剩余服务能力的前提是——不能冲击它的原有市场渠道。由此，团购网站上挂出的折扣都有时间限制，一般是24小时。“如果这个折扣唾手可得，大家就不会通过传统渠道去买了。”王兴说。 

在王兴看来，互联网上有四类基本需求：信息获取、交流、娱乐、商务。这四类需求通过社交网站都能改变。Twitter改变了信息获取方式，Facebook改变了交流方式，偷菜游戏改变了娱乐方式，“现在只剩下商务，我期望美团能改变商务的方式。” 

传统C2C和B2C的网购格局，终于在2010年被众多团购网站的出现而打破，而宅在家网购的消费习惯也随之改变　

艾瑞咨询发布的《2010年中国网络团购市场研究报告》显示，与中国购物网站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“两很化”特点。苏会燕认为，出现此现象的原因与团购网站能够提供高性价比的商品以及“每日一团”的新奇方式有关。“现在团购还集中在一线城市，将来二三线城市逐渐铺开，还会吸引更多的人。”苏会燕说。