医药品牌溢价，要争取好优价特权

导读：进入目录将对公司产品的销量提升有很大提振作用，但如果终招标产生的药品价格过低，药企难以接受，也要放弃投标，放弃基层市场，固守自己核心市场。这一点非常适合定位精心打造的药企。

**，有42个品种进入基药目录。其中包括六味地黄丸、乌鸡白凤丸、感冒*颗粒、牛黄*片(丸)等主营品种。如果按照基药限价，六味地黄丸就要从14.5元降到7.6元，降低了将近一半。由于这几个品种之前是发改委批准的好优价品种，在终端就享受了特殊优待。发改委为**专门下发的一个文件，指出“因为**药品提取工艺技术精湛、原料药质好价高，为了保护**药品，所以发文不执行本次调价”。品牌不仅能为企业赢得尊重，还能为企业带来很好的溢价能力。

品牌不仅能为产品在同质化竞争下赢得先机，还能为企业赢得特权。广东省针对特定企业制定差别定价改革试点方案值得关注和借鉴。差别定价政策是在原“好优价”、“单独定价”政策的基础上，进一步补充、完善和规范，提高了药品差别定价的门槛，设定了申报的资格条件和受理条件。量化评审指标，对药品的综合评价、质量体系、药品特点、疗程费用、价格情况等方面进行评分。入围药企主要是具有品牌和产品优势。福来认为，这项政策的试点，将为品牌药应对“目录战”探索一条新路，同时会坚定中国药企走品牌化战略的信心。这对中国药企是件幸事，对于中国医药产业是件幸事。

小编点评：药品不同于商品，效果是位，有时效果要用成本来支持，而不是牺牲成本。**的做法值得有好优价品种的企业借鉴，同时类似“广东模式”为有志长期发展的品牌普药企业坚定信心。这都是很好的应对价格战的战略手段。