渠道多样化是化妆品渠道衍化趋势

导读

经过多年化妆品行业的拼打和过度，很多化妆品企业慢慢看中多元化的渠道发展方向，而且据说是未来化妆品行业中的重点建立的渠道命脉!中国化妆品市场几乎成了泛滥的天地，到处都可以看到琳琅满目的产品，而且渠道形式不一，多元化摆放销售。

化妆品行业的演变和市场渠道的双重逼压，造成很多企业的发展困扰，他们纷纷朝向多元化渠道的转变和扩张转型，这样为了避免终端销售的阻碍和发展，所以他们看中市场营销渠道的改革策略，作为他们支持销量和提升品牌致命度的关键点，这成为当今所称的常用语“通吃”原则。“通吃”指的是营销渠道上的转型和扩张，就是渠道的扩张。

80年代——大型百货

化妆品的售卖终端是百货商场，特别是一些定位较高的大型百货商场。中国的百货商场从80年代中后期开始进入快速发展时期，大型百货店效益普遍良好，销售增幅在20%的并不少见，因而成为投资的热点。

90年代——分化

随着百货商场数量的增加，市场竞争加剧，到90年代中期，百货商场经济效益明显下降，昔日场面旺爆的大商厦接二连三关停并转。许多二、三级市场的商场出现承包经营，或者分散为承包柜台经营，而在竞争压力和经济利益驱使下，“假冒伪劣品”也在原来信誉良好的商场出现，商场原有的信誉优势受到动摇。在商场销售化妆品的主渠道，开始逐步分化到很级市场、化妆品专营店、美容院，超市、专营店、美容院的化妆品销售份额获得快速成长。

21世纪——多元化

渠道多样化是化妆品渠道衍化的基本趋势，百货商场是精心打造品牌的主渠道;很级市场是日用护理类和日用护肤品的主渠道;美容院是个性化、特色化、功能性化妆品的主渠道;专营店则是特色化妆品的主渠道;专卖店是自有品牌直营推广的主渠道。

小编点评

品牌之所以能做大做强，先在于营销渠道上的建设和管理，像我们当今所说的营销渠道的终端管理，一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分，他们是心连心的在共存与发展。