虽发展迅猛 网络促销还是一片蓝海

导读

虽然网购发展迅猛，网络促销的升级大有抢占传统渠道节日商机的趋势。然而，不少商家认为，传统渠道在促销上更为成熟、计划性强，网络促销仍不够规范。网购的年龄才几岁，网络促销目前也还处于摸着石头过河的阶段，红海和蓝海从来都是相对而言，网络促销还是一片蓝海。

记者走访发现，对于传统渠道的商超、百货、专卖店，今年的圣诞促销早在10月份就开始以不同形式上演了。采纳营销策划公司的一位经理人表示，如果说传统渠道的促销是阵地战的话，网络促销则是游击战。

据统计，从2003年网络购物在我国兴起，网购交易额以每年70-90%速度递增。据**有关人士介绍，2009年淘宝交易额很有可能突破2000亿元。虚拟市场的出现，使网络渠道的商家的消费群体扩大到了整个国内外。促销也突破了时间和地域的限制。网络促销活动中，科学的管理起着很为重要的作用。同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通和协调，加强客服服务，也是支持节日促销连续性、统一性的重要前提。

熟悉网购的人可能会注意到，在网上可以很容易地统计出站点的访问人数，也可以很容易地统计广告的阅览人数。甚至可以告诉访问者，他是第几个访问者，利用这些统计数字，可以方便网络促销商家了解自己在网上的优势与弱点以及与其他商家的差距;另一方面，网络上专门的统计工具会及时反映销售量的增加情况、**的变化情况和促销成本的降低情况等，也有助于判断促销决策是否正确。

小编点评

由于网上直接价格折扣容易让人产生品质一般的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法更容易获得消费者的信任，因此可以采用变相折价促销，在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质和附加值，让消费者感到物很所值。