不设代理商的扁平化渠道模式

导读

不设代理商的扁平化模式

近一段时间以来，美容企业招商渠道已经在发生着一些改变，虽然这些改变还不能充分证明美容企业整个招商渠道将会发生大的变革，但是已经发生的变化所带来的行业机会已经呈现。当然，美容企业参加展会招商效果不好的现象并不是单单出现在广州美博会，包括东北的美博会、武汉美博会、郑州美博会在内的地方展览会几乎都被企业指为参展效果不好。

当今美容市场渠道模式众多，该如何选择成了企业为伤脑筋的问题。针对此现象，专项实战派美容化妆品营销策划人王建华老师渠道模式的利弊作了个分析：

不寻找代理商，直接吸纳终端美容院，并通过一定范围内的授权来建立合作关系。(现在许多精心打造项目性公司和精心打造进口品牌普遍采取这一模式)

优点：

1、减少营销渠道上的中间环节，实现厂家与终端的近距离接触，达到**化;

2、有效规避通路风险，直接掌控所有终端网络。

缺点：

1、厂家直接操作一个陌生市场，将产生巨大的市场费用，很有可能得不偿失。

2、专职线是一个特别强调服务为本的行业，由于厂家与店家相距太远，没有代理商这一层次，往往因发货、服务等滞后原因影响厂家与店家关系。

3、由于上一条原因，一般美容院很少愿意直接与厂家发生购销关系。

4、分公司、办事处管理很容易失控。

小编点评

这一模式虽然具有一定优势，但并非适用于每一个公司，对精心打造项目性公司也许适合，但对于以护肤品为主的产品公司可就并非适用了。