江西苗木行“导师型老总”的经商之道

导读：江西苗木考察的第二站是中和园艺景观有限公司。还在大巴车上，该公司的老总姚技就拿起发话器给大家先容起来，“我们公司有4个基地，一会要参观的是一个1000多亩的草坪基地。刚才我看过这几天的行程表，参观的苗圃几乎都是种苗木的。我呢，要带大家看看草。另外再看看我们公司的‘土设备’。”

“江西似乎是没有规模大的草坪生产基地啊。”姚技的先容，让很多来参观的绿化行业人士都有点意外。姚技向大家先容了生产草坪的经历。原来这几年，江西省很多绿化工程对草坪需求量很大，而本地又没有成规模的草坪生产，只能到湖南、广东等地采购。然而，草坪本身价格行情不高，但长途调运的本钱却不低。为什么不能自己生产呢?姚技意识到这是一个很大的市场，于是开始生产了三个本地工程上常用的草坪品种‘台湾青’、‘百慕大’和‘马尼拉’。

草坪生产不是想像中那么顺利。“一开始除杂草都是人工拔，每平方米人工本钱就是1元多，这样**就微乎其微了。但杂草不拔也不行。”于是姚技从江苏聘请了几名技术职员，调配药剂，利用除草，生产本钱大大下降了。“技术很重要，操纵不简单。”姚技深深地体会到。

然而真正让草坪经营状况大大改善的还是引进了园林机械。参观职员到达时，中和公司的草坪基地上正好有几个工人在作业，其中一个正推着手扶拖拉机打草。原来这就是姚技所说的“土设备”——用手扶拖拉机改造的打草机。大家纷纷上往看个究竟。“看，在底部装上打草用的大刀片，就可以进行打草，还可以根据实际的需要调整刀片的大小，控制打草面积和速度。”工作职员将机器停下来，向围观的人先容起来。姚技告诉大家，一开始用的打草机都是从市场上买来的，“比较贵，也轻易损坏，还不能因地制宜调整，实际应用本钱很高。后来我们试着改造手扶拖拉机，既简便又实用，大大进步了效益。”

据草坪现场的工作职员万勇平先容，这几个草坪品种产出量都很高，‘百慕大’一年能起三次，‘马尼拉’两年也能起3次。用了起草机，一天能起草三四千平方米，是人工起草的10倍。1200亩的草坪只需几个固定工。如今市场草坪的价格行情能达到每平方米4元。这个产出和投进比例相当高啊!记者心里不禁默默算着这笔账，暗暗佩服起这个爱动脑筋的姚总来。

小编点评：姚技原是某大学数学老师，如今是绿化公司的“掌舵人”，善分析市场，把握先机，被业内人士称为“导师型老总”。在当晚的座谈中，姚技根据在绿化行业中的实践，总结出三点经验，一是看好的市场要迅速往占领;二是要注重苗木生产的科学性和技术含量;三是要重视苗木机械的运用。他的话再次引起了大家的深思。