国内彩妆品牌要有自己的特性

导读

产品品类同质化、产品卖点同质化、产品形象同质化、产品包材同质化、销售渠道同质化、销售政策同质化、终端服务同质化、宣传推广同质化等问题。从分析中我们还可以得出，决定彩妆消费取向的要素是职业，文化程度是第二要素，而腰包不瘦与一个人的职业及所受的教育程度是息息相关的(个别低文化，高腰包不瘦的人只占少数)。

国内彩妆品牌要有自己的特性

笔者曾经亲自听过一个给某化妆品牌做加工的工厂诉苦说：对方说我们生产的唇彩，消费者反映不好，但是当时厂家就让我们用7**/公斤的原料，我们用这种价位的原料生产出来的产品怎么和人家用12**/公斤的唇彩原料生产出来的产品相提并论呢!至于工程师这一关，那就看各位彩妆企业店长的本事了!

产品结构主要涉及到同类产品的区别和卖点，以及颜色的排序。比如同样是唇彩，虽然包装不同，终端少售价格不同，但是产品涂抹的效果并无本质的区别，或者卖点的炒作和产品本身就是名不副实!

虽然做彩妆营销包括品牌策划——生产(包材、产品品质、附属物料)——宣传推广——市场开拓——培训维护这几个过程，但是许多彩妆企业都把重点放到了后三项，而严重忽略了前两项，特别是“生产”这个重要的环节，因为在这些彩妆企业的经营者看来，产品的质量不是核心的，重点是如何进行宣传推广和市场开拓。这种本末倒置的做法，自然让国内彩妆品牌在市场竞争中处于弱势地位。

一个简单的检验方法：把你的产品和国内一线的两个品牌产品都摆放在桌子上，你能够真真正正的说出你的产品比对方的产品有着本质性的差异化——就是对方在短期内或者永远都不会很过你的某些特性，且这个特性要切实的符合终端消费者的需求。只有这样你的“生产”这项才真正的过关了。然后再去研究营销的其它方面，否则“地基”没有打牢固，你的万丈高楼恐怕没有盖好，就已经岌岌可危了!

小编点评

本文所说的生产，包括产品质量和产品的结构两个方面。产品质量与原材料和工程师的水平有直接关系。