我国**营销的变化过程

导读：随着我国医疗保健经济的发展，**的营销模式有了许多。我国的营销方式正由传统的企业直销模式向大终端集中，以无锡为例，当地的大卖场、大超市、大药房，**销售额已占**销售额的80%以上。但大终端名目繁多的收费、苛刻的付款条件，成为中小厂家不能跨越的门槛之一。终端的快速发展，压缩了生产厂家的**空间。**会导致渠道专职化的发展。中国少售结构正在发生重大的变化，与之相伴，**少售结构也就相应的在发生变化，由此给**行业带来了巨大的影响。

(一)少售结构的变化

中国少售业结构正在发生着重大的变化，总体呈现出以下特点：

1、早期以百货商店为主的行业业态向多元化方向发展

旧式的百货商店、粮油店、副食店等迅速衰弱，代而取之的是多种形式的新型营销商业形态，这些新型的商业形态包括：很级市场、大型综合超市、便利店、专职店、专卖店、购物中心、仓储商店等。

2、连锁很级市场的迅速发展 　连锁超市已成为商业领域活力的营销业态。特别是近几年来，大中型连锁超市企业的销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品少售总额的增长和传统百货商店的增长。

(二)**少售结构变化的趋势

伴**行业主要的少售渠道将是连锁超市(含大卖场)，不再是药店。与此同时，因为连锁超市对成本的敏感性、大批量采购的规模效应以及**企业销售产品对其的依赖性，促使**行业将出现一个对**生产企业拥有很强侃价能力的买方，**使**企业的成本逐步增加、噌噌往上窜逐步下降，所以，将促使**企业不得不寻求一种新的方式以重新谋求在整个**产业链中能占据一个有利的位置。

目前，**大多兼打礼品概念，这就要求**的销售渠道较药品、医疗用品要广，少售终端布点要更加密集。

除此之外，2004年上半年将颁布《直销法》，2004年底将全面开放营销，“直销”也将成为**的主要营销模式之一。

(三)长窄型渠道向短宽型转变

渠道(p1ace channel)是指产品或服务从生产者向消费者移动时帮助转移其所有权的所有企业和个人。短宽型和长窄型是目前国内医药**企业中广泛采用的两种渠道类型。一直以来，长窄型渠道使用的频率更高。

渠道的宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般按通过流通环节的多少来划分。在长窄型渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商才到达少售营销终端的。这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，短宽型渠道时，是很大地缩减中间环节，有时甚至由厂家直达终端。采用短宽型渠道，广家可以及时把握市场信息，可以灵活调整战略，还可以加快资金周转速度。从长窄型渠道向短宽型渠道的转变，是当前**营销通路创新的趋势。

近年来，*产品海洋*胶囊在广东地区就是通过专柜销售模式获得成功的。其由长窄型渠道向短宽型渠道的转变，并且因此从根本上扭转命运的过程，是一个生动的地反击的**实例。

小编点评：我国**的营销方式越来越多那是变化的过程。