阿迪达斯很给力 五年计划剑指耐克

通过这些数字报表可以看出，国内外的体育用品生产商阿迪达斯已经开始对他的头号劲敌耐克发起猛攻。阿迪达斯宣布将于2011年在中国开设500家门店，到2015年，产品分销城市数量更将翻倍，这意味着要开辟更多三、四级城市市场。除此之外，阿迪达斯方面还表示其以贵族享受服装系列为主的新门店将会在一线城市开设，原因是这些地方的消费者都偏爱耐克 其在中国乃至国内外的竞争对手。

如果说精心打造战略直指耐克，那么扩大销售范围则明显是为了翻越站在自己头顶的国产体育用品品牌李宁。在2009年，阿迪达斯原本市场老二的位置，已经被李宁取代。在中国，只有很过李宁，才能触及耐克。选择高低两线同时出击，考验阿迪达斯现金流的时刻到了。

阿迪达斯公布5年计划

“我们正在制定一个夺取的计划。”阿迪达斯C E O赫伯特·海纳(H erbert H ainer)向媒体表示，中国是我们很重要的市场，消费者希望接触到我们的产品。海纳并没有说明自己与哪些中国消费者有过交流，了解到他们的“希望”。相反，阿迪达斯主动希望与更多中国消费者有所交流的意图，倒非常明显，其中重要的就是对中小市场的布局。

据了解，按照阿迪达斯的计划，截至2015年，计划开设2500多家店铺，并为细分市场提供价格合理的产品，以满足各城市不同的消费模式。与此同时，阿迪达斯店铺所覆盖的城市数量也将从现在的550个增加到1400多个。

海纳将此称为“通往2015”计划(Route 2015)，除此之外还包括一些品牌方面的动作。他表示，随着今年下半年的业绩强势反弹以及强大的管理团队就任，阿迪达斯集团在中国正步入一个全新的发展阶段。

此前不久，阿迪达斯公布了今年第三季度的业绩报告，其中集团的国内外销售额增长约10%(按汇率不变的情况计算)。其中，大*区增长了9%(按汇率不变的情况计算)，批发渠道销售收入更实现了2008年以来的正增长。2008年，由于对北京奥运会过于乐观的市场预计，阿迪达斯公司的产品销售陷入低谷，库存激增，直到今年下半年才慢慢把库存调节到正常水平，缓过气来。

“我很高兴地确认，阿迪达斯集团在大*区已经回归胜利之路。”阿迪达斯大*区董事总经理杜柏瑞称，期待大*区能够实现两位数的逐年增长率。不过自2011年1月1日开始，现任大*区市场和销售贵族享受副总裁的高嘉礼(ColinC urrie)将接替杜柏瑞，担任大*区董事总经理一职。杜柏瑞则会依然任职于阿迪达斯集团大*区董事会，并继续担任集团国内外席电子商务官一职。但按照阿迪达斯的官方说法，两名高管均直接向海纳汇报，此次面向大*区的“通往2015”计划也将由两人共同实施。

与宿敌耐克的持久战

根据市场研究公司F rost&Sullivan的统计数据，在2006年的中国体育用品市场中，耐克的份额为16.7%，阿迪达斯为15.6%，李宁为10.5%。2008年，三者的份额分别为18.8%、14.9%和11.1%。而到了2009年，排名发生了变化，一、二位的耐克和李宁占有份额分别为10.2%和10%，阿迪达斯则为9 .6%。看上去，三大品牌共同占据的份额有所下降，但市场总量的增长数字却相当惊人 从2006年的38亿美元上升到2009年的140亿美元，三大品牌可谓齐头并进。

此外，从2009年的市场份额看，排名第三的阿迪达斯想要很越李宁，似乎只需要迈出一步而已。若这步跨得再大些，很越耐克似乎亦不是问题。正因为如此，此次海纳抛出的“通往2015”除了面向中小城市的“开拓”外，一线城市的“巩固”也被放在了同样重要的位置，而该部分市场的竞争对手便是耐克。

按照计划，在已经拥有很强覆盖的一线城市，阿迪达斯还希望能在篮球、足球、训练和跑步系列等业务领域内，获得或保持品牌的出众地位。特别是篮球领域，一直以来阿迪达斯的投入并不及竞争对手多，此次高管则表示会将篮球这项运动融入营销活动和产品设计中。有观点认为，这明显是在向耐克发起挑战。一直以来，通过大量的代言，耐克在篮球领域的地位无人能出其右。

除了对细分领域的深耕外，针对相对精心打造的运动时尚系列，阿迪达斯还将快速扩张三叶草系列，以提升品牌的影响力和市场份额。“集团将在各省市、特别是一线城市，扩大销售网络，以推动销售增长。”

不仅是中国，一直以来阿迪达斯在国内外范围内亦把很越耐克作为目标。不过按照阿迪达斯集团的国内外计划，目标是在2015年将销售额增长到170亿欧元(240亿美元)，同比2009年上升很过60%。同样以2015年为限，耐克的国内外销售目标为270亿美元。也就是说，如果这两个公司都能达到目标，耐克仍将出众于阿迪达斯。

数字

根据市场研究公司Frost& Sullivan的统计数据，在2006年的中国体育用品市场中，耐克的份额为16.7%，阿迪达斯为15.6%，李宁为10.5%。2008年，三者的份额数字分别为18.8%、14.9%和11.1%。而到了2009年，排名发生了变化，一、二位的耐克和李宁占有份额分别为10.2%和10%，阿迪达斯则为9 .6%。份额变化的背景是 市场总量从2006年的38亿美元上升到2009年的140亿美元。