医药**不按牌理的营销——做很端
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导读:健脑产品市场竞争激烈,采用的方式虽然单一,但也不乏有效,毕竟这也是一个需求迫切的市场,家长买一个不后悔,而脑力健则完全跳出了健脑的概念,做起了脑病。
看似简单的转变,带给脑力健的却是成倍增加的**,没有健脑产品广泛的渠道,没有密集的广告,没有如织的终端管理团队,有的只是医生、业务员,找一个会场做一场导师报告会,一次脑病防治工程的启动仪式与授旗仪式,再加上使用者的感言,不知道产品是什么的人还以为这就是一个肿瘤产品的运作。
正是因为跳出了重重同类产品的竞争,脑力健才找到了自己的“蓝海”,这与好多所谓的营销导师、策划导师们当时提出的思路完全风马牛不相及,市场却以积很的态度回应了操作者。回想起来当时的决策,所有参与过的人都认为当时是一个冒险,但又是风险小的冒险,因为这种方式适合自己的这支团队,而正是这支团队按照自己擅长的操作方式,操作着另一个自己从未碰过的产品,取得了空前的成功,这是营销界的骄傲,也是产品定位上的自豪,更是团队营销人强大执行力的写照。
小编点评:现在做什么事情都一样,要么不做要么就做很端。
(责任编辑:阿星)
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