化妆品采用多渠道进行销售

导读

国内外化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3.2万人，在125个销售近16000种不同的产品。另外消费者购买动机和购买地点有着密切关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。

品牌专柜销售策略使日本资生堂等企业在国内外各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，截止到1999年5月该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分大卖。

又如国内外染发品的创新品牌欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。

自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造国内外的。

从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入国内外的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销**更有名。目前近200万人在各省市内外用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销**的积很性，她们可从推销化妆品腰包不瘦得到40%的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在国内外各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。

小编点评

营销策略方面，国内外化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳·凯化妆品公司创下了国内外之。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”贵族享受轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝饰等奖品。