专卖店做销量 美容院可套牢顾客

导读

相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友都说和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。男性虽然在消费时表现为理性，但对于中核心产品往往情有独钟;但是女性虽然消费往往比较感性，但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响，而一个根深蒂固的观念是：便宜无好货。

资生堂在中国推出的男士化妆品“JS”系列，价格就从70到15**人民币不等，打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。

从悠兰今后的宣传投放策略来看，亦将锁定在国内一些时尚杂志。

在销售方面可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专职化妆品代理店三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势。专柜树形象，专卖店做销量，美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重，以免引发相互间的冲突。在这个方面，柏兰企业旗下的“悠兰”男仕品牌运作得比较成功，目前三种终端模式同时启动，已经取得了可观的经济效益。

小编点评

在女性杂志上宣传男士化妆品是个商机，指的借鉴。