家具专职化、连锁化经营模式

关键词：家具,专职化,连锁化,经营模式

导读：近一、二年，一些家具界的精英已开始对专职化、连锁化的经营模式进行研究和探讨，从2007年开始，有的已着手进行有益的尝试，星星之旺已经点燃。

2008年，第二十九届奥运会将在北京召开，中国经济仍处于高速增长中，但我们也必须看到，物价上涨、通货膨胀已经引起世人的关注。中国商业已开始搭上高速列车，在自身快速发展的同时，国内外商业巨头也虎视眈眈，他们已不满足于分一杯羹，必将加速争夺中国市场，竞争是残酷的，如何正确认识自己，提高管理水平，作为经营者都必须有一个清醒的认识，而走专职化连锁之路，则是一个大的趋向，也是流通渠道发展的必由之路，更是解决国内家具流通行业难题的一剂良药。

专职经营优势明显 所谓专职，就是在经营过程中主打一个品牌或主营一种类型产品，它的好处究竟在哪里？我们可以通过对比看一下。在一个城市如果拥有5000平米来经营家具，若只卖一种产品如沙发，就可以涵盖高、中、低及体现各种不同风格的系列产品，把产品的优势充分展示出来，从而适应不同的消费群体，使他们有更多的选择余地，就可以抓住他们的眼球，留住他们的脚步，就是不买也会在脑海中留下难以磨灭的印象，在确需购买沙发时他个想到的就是你。还有，如果专职经营就可以形成相对垄断，而且容易管理，资金占用少，经营风险自然而然就降到了。如果还是以前那种思路，横向经营，一味地追求大而全，什么实木、板式、沙发、床垫、套房、钢玻璃家具、儿童家具、藤制家具、办公家具、酒店家具等，凡沾着家具二字和与之有关的产品都想拢在手里，像摊大饼一样，同样的面积就一点竞争优势也没有，给消费者的感觉只能是杂乱无章，根本不会留下什么印象，购买欲望也就无从谈起，只能是来也匆匆，去更匆匆。同时，由于投入大，资金分散，经营风险也很高，很容易在竞争中栽跟头。

连锁经营特色鲜明 把连锁经营引申到家具行业内，目前在我们看来还有相当的新鲜感和陌生感。其实，这种经营模式已经在国内外上流行了100多年，早在1865年美国胜家缝纫机公司便开始了特许连锁经营，以后逐步成为少售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。连锁经营具有以下特色：可以发挥规模经济的优势，实现规模效益；品牌和服务意识强烈；可以用高明的手段进行规范化管理等。它先对生产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有具有特色的商品、销售和服务，而且更要有保持这种优势的能力，从而支持连锁体系健康稳步发展。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，整体店名店貌、整体进货、整体价格、整体服务，换言之，商家只要按照厂家的整体要求“克隆”就可以了，不仅简便易行，而且在厂家品牌的辉映下前途更胜一筹。

相信，架起专职连锁之桥的经销商，路会越走越远，越走越宽，专职连锁的东风**会把你送达胜利的彼岸。

小编点评

连锁经营必将形成燎原之势，带动整个家具行业营销模式的大变革，谁先行一步，谁就占得了先机，我们不妨拭目以待……