严谨态度 药妆护肤产品新革命

导读

导师们纷纷指出，药妆正名刻不容缓，这样药妆才能名正言顺地真正在中国落地生根。纵观目前专职线公司终端网络开拓、建设、维护的现状，存在着很多亟待解决的弊端。大多数专职线公司，都采用以召开各级、各类型的演示会为主要形式的流通营销模式，与代理商携手，在各省市各地召集潜在的加盟商举办演示会，通过会场的演示、解说，实现签单，从而完成网络拓展的任务。

随着我国药妆产业的迅猛发展，导师预测，到2010年，我国药妆市场容量将达到480亿元，占到化妆品市场的40%，且仍会保持两位数的增长。面对巨大的市场诱惑，很多企业不再矜持，纷纷挥军药妆市场。而另一方面，近年来“药妆”事件连连，引发人们对质量安全前所未有的关注。在此背景下，10月30日召开的第五届健康与中山论坛(下称中山论坛)聚焦药妆产业吸引了业内的眼球。

破局寻道

“出现这种现状的核心是上下游供应链没有共同努力去加强对消费者的前期教育。”在吴志刚看来，一些本土药妆企业对待渠道模棱两可，很少能拿出足够的资源进行持续的消费者教育。

目前，中国有日化企业4000多家，共有2万多个品牌，可是年销售额单品上亿元的并不多，10亿元以上的只有5~6家。但值得注意的是，欧莱雅旗下的薇姿、理肤泉已经突破了既有的专柜模式，开始向线下发展，通过会员制俱乐部继续扩大其铁杆用户群。而在中国设立的理肤泉学院，则汇聚了国内皮肤美容学领域的导师，进一步强化了其 “皮肤护理导师”的形象。为此，本土药妆需要静下心来思考蛰伏消费者心中的重任。

实际上，到了2002年以后，薇姿的成功除了带给消费者新的护肤概念的同时，也同时扮演着中国药妆市场客座教授的角色。然而，很多药妆厂家并不在意，终其市场意识、服务观念没有得到根本的改进和提升，当市场竞争加剧时，却无技可施，市场在不断持续透支、消耗，而教育市场和引导消费的成员却在不断减少，继而客观形成了今天低迷的中国药妆市场。

虽然在**意义上讲，2002年是中国药妆市场发展的分水岭，薇姿在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”已经确立了其性的出众区隔优势，但吴志刚认为，药妆的本质是要用医学的途径解决护肤的问题，只要具备了药品一样的严谨态度，就能带来药妆护肤产品新的革命。

“探讨中国药妆市场的未来发展，消费者的心智教育是一个现实而不可回避的问题，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专职护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，就成为了未来将要面对的技术性问题。”吴志刚说。

小编点评

近年，外资巨头纷纷瞄准中国，英国Simple高调进入中国药妆市场，德国的德丽芙系列产品也以药妆之名来中国“淘金”，而本土品牌依然乏善可陈，整个市场缺乏本土的行业实力品牌性品牌。