我国医药招商广告存在的六大问题

导读：据业内人士讲，每年两届的医药招商会至少为呼和浩特的各行经济提升30个百分点，但有关人士也同时告诉我们一个惊人的消息：那就是展会上的印刷品招商广告至少浪费了65%。也就是说，在众多的参展企业中，至少有一半的DM广告打了水漂，至少有65%的医药招商企业没有取得成功。

再加上医药招商会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便，因此许多参会的企业总是对展会有很多抱怨和无奈。然而，各参会企业也许没有认识到，在上万种医药招商产品中，如何突出自己的产品、显示自己的产品与众不同，如何使自己的招商广告更有效，才是将来面临的主要工作，而不是高价购买展位、挤破头往展会里钻。那么，目前中国医药的招商广告究竟存在哪些弊病呢?笔者通过对2004年数千种医药招商广告分析后发现，目前的医药招商广告普遍存在六大败笔。

败笔一：华而不实，夸夸其谈

无论是各种专职营销的杂志，还是在各地的医药展会上，面对成千上万的医药招商广告或印制精美的招商手册，我们不难发现，它们有一个共同的弊病就是——“华而不实”。他们没有把经销商当回事，以为经销商就是他们在市场上又哄又玩伎俩的对象，结果可想而知。比如某*产品“一次活动销售80万，国内外销量3亿”，这么厉害，你还招什么商?还有某*产品“大有，百万流水项目”;这个更可怕：“血洗2004年”，多吓人;这个颇有意思，某*产品的广告语是：“壮开2004年流水大门”，你能壮开吗?试想，这样的招商广告如果能招到代理商那才叫怪呢!还有什么“百年不遇，造就流水英豪，一个值100万的电话”等，太不真实!

败笔二：广告设计缺乏档次，招商主题不突出，产品诉求不明确

有的招商广告，在设计上简直是一块大花布，花里胡哨，根本分不清招商主题是什么，甚至有的广告看完了也搞不清楚是什么产品在招商，尤其是有些整版的招商广告，广告主题不突出，产品卖点诉求不明确，发现不了亮点。比如，某产品的招商广告主题是“大品牌、大策划、大制作”，看了半天才知道，原来是一则女性*产品的招商广告;还有什么“总有一天等到你……”，依我看，你等不到!到底想说什么，不清楚!

败笔三：缺乏吸引力，没有新意，太俗气，广告目标不明确

一个招商广告如果一开始就不吸引人，不能给入耳目一新的感觉，不能在众多的招商广告中突出自己，那么这个招商广告就先失败了50%。比如某招商广告的主题是“北京新闻发布会盛况纪实”，你到底是在招商呢还是在发布新闻，让人捉摸不透;还有，某泌尿产品的招商广告主题是“尿出来的是钱，尿里淘金尸你敢淘吗?害怕!还有某*产品“*，谁敢诺?”，谁都不敢承诺，你有什么本事敢承诺?再有，某奶酒的招商广告，除了X X酒业四个字外，其他什么也没有，也不知人家的策略是什么，是想通过逐渐渗透来突出产品的品牌度呢，还是其他?不得而知。

败笔四：广告缺乏说服力和可信度

一个好的招商广告必须具备的说服力，让代理商从心里去佩服，但是目前许多招商广告总是夸夸其谈，说不到点子上。比如某“你不**，我不撤人”，真是让人摸不着头脑，我不了钱，你还呆那儿干吗?另外，如某*产品的广告主题“你还在等谁，难道我不是你的?”凭什么你是我的?你有什么理由?还有一个美胸产品说“胸有多大，市场就有多大，拯救胸部大计划。”仔细想来，这种产品要是去欧美销售，说不定能上个盆满钵溢，但是在中国，估计够呛，暂时还用不着你来拯救!还有什么“旺季产品招商、度亮相、非同凡响”等，试想，这样的招商广告怎么能说服经销商来代理呢?

败笔五：光追求创意，不考虑广告的目标受众

一个好的广告当然离不开好的创意，好的创意是一个好广告成功的前提。像招商广告，先要搞清楚，你的广告是给谁看?广告目标受众是淮?通过发布招商广告要达到什么门标?现在有些招商广告光是追求广告的创意，而忽略了它本身具有的产品卖点和灵性，比如某产品的招商广告“送钱震撼”，密密麻麻的一片文字让人怎么也看不出有多大的震撼!还有某公司系列产品的招商广告“猴年，你……”，怎么了这是?猴年我怎么了?

败笔六：光宣扬名人，不突出产品

有些招商广告只考虑了产品的代言人，而忽略了产品本身，结果是给名人做了广告，而忘却了自己。比如某招商广告“章子怡代言，旺”，你凭什么敢这样说，在满天飞的今天，谁还相信?依我看，你旺不起来，而且现在你弄一个章子怡，我马上弄五个唐国强，有什么新鲜的?还有，某产品招商广告“美国壮阳品牌，联手推广，有销路”，确实，四个呲牙咧嘴，表情各有不同，言中之意——产品效果好，但是让人看完直倒胃口，真的有那么好吗?类似的广告数不胜数，其中60%的产品招商不太成功，原因就是光考虑了名人效应，光考虑在广告中突出名人，而忽略了产品，结果是让经销商记住了名人，忽略了产品，终倒是给这些名人做了广告。

小编点评：我国医药招商广告存在着许多问题，解决了这些问题有助于医药招商的顺利进行。