民营医院常规营销手段新看点

导读：随着民营医院在我国的蓬勃发展，医院营销也成为一门新兴的、很具挑战力的营销学科。这是一个从无到有的艰难摸索过程，亦是一次从小心翼翼运作到大胆搅动医疗市场的一次营销探险历程，经过长期的发展和市场选择，营销部门俨然成为广大民营医院一个不可或缺的重要职能部门，创新着医院整体的运营方向和营销战略布局。

在长期的发展过程中，民营医疗领域如其他行业一般形成了具有鲜明行业特色的营销手法，一些思想策略经过反复的市场考量成为了屡屡施展的常规营销手段，而此类手段的操作运用随着市场的快速发展面临着重新洗牌的考验，民营医疗营销人应与时俱进，以常规手法获取新的突破。

优惠医疗、小本体检无疑是被众多医院运用多的招揽人气的手段之一，其他医院都在用优惠和小本做噱头，自己不照做的话根本吸引不到患者，甚至连基本的赖以生存的门诊量都达不到，相信很多医院经营者都有这样的无奈。然而，随着患者就医的理智度的提升，越来越多的患者对于没有财政补贴、自负盈亏的民营医院推出的诸如“优惠、小本”背后的潜规则，有了更深刻的认知和戒备。

因此，对于此种经营策略，三德纵横医院战略研究小组的建议是：不能将“优惠”或“小本”作为独立的营销策略来操作，更不可成为就诊量下滑时便祭出的“秘密”武器，如若长期反复使用，将逐渐透支患者的信任，为医院的长远发展埋下信任危机。要控制运用的频率和幅度，师出有名，将其纳入全年的营销策略布局中，为该策略寻找一个强有力的依附主体，成为全年营销战术的补充，配合及促进全年营销目标的实现和提升，将其功能发挥到。

小编点评：常规营销手段能够长期屹立不倒，必然有其的营销亮点，要与时俱进，通过有效手段的刺激和改进，保持常规营销手段的鲜活特色，赢取市场竞争力，支持医院的长久发展。