闽派服装企业靠渠道来打赢“生死战”

导读：

虽然眼下刚进入冬季，但2011年春夏服装订货会已如旺如荼地举行。近日，爱登堡、富贵鸟等各省市男装品牌纷纷举行2011年春夏服装订货会，成百上千经销商齐聚石狮这个各省市纺织服装重镇的大本营。在这里，他们又听到一个熟悉的口号：渠道为王，决胜终端。 

据观察，相对于**、九牧王、爱登堡新品发布会的主题和口号，富贵鸟男装的主题直指渠道——“赢在渠道，速度致胜”，“虽然这个主题属老调重弹，但也是实际的。”一位富贵鸟男装的经销商吴先生表示，随着国内外品牌开始在三四线及以下城市广拓渠道以及终端，包括一二线在内的，至少有十几个男装品牌在县市这一级别城市短兵相接。

大兵压境之下，二三线男装品牌广拓渠道就有一定难度。针对多层次男装品牌的“十面埋伏”，富贵鸟男装也适时制定“县级霸主的品牌”三年目标，“‘星星之旺，可以燎原’，以前是真理，现在自然也是真理。”

富贵鸟男装一位销售经理认为，在一线男装品牌频频攻陷一二线城市且营销重心主要侧重于经济发达的直辖市、省会城市以及沿海城市的今天，二线及以下男装品牌必须“差异化”营销，如果复制一线男装品牌的营销模式，必死无疑。因此，富贵鸟服饰选择竞争还不算激烈的三四线城市以及县级市，并寄望通过一定量的增长带来质变。如今，在经济发达的县级市以及部分省份的三四线城市，基本上都有富贵鸟男装的经销网点，而且网点数量还在与日俱增。 

不仅仅是富贵鸟，爱登堡的订货会同样也传递出大力构建渠道的讯息。虽然爱登堡在今年3月份的服博会上推出了“爱登堡英伦新贵”，但“老爱登堡”依然是爱登堡的基石。目前，爱登堡在各省市有1500多家门店，而男装企业中多的有3000多家，但根据爱登堡常务副总裁李明欣的构想，爱登堡发展的目标是在各省市实现6000家门店的布局。来自湖北孝感的代理商朱先生介绍，他将在未来一年时间内，再增加5-10家爱登堡终端销售门店，“我可以大言不惭地说，在孝感，爱登堡不是响的男装品牌，但肯定是市场占有率的。”

朱先生表示，包括劲霸、柒牌、**以及利郎等男装品牌在孝感的门店基本上是单店模式，多也就双店，但爱登堡在孝感市区有5个销售网点，其中位于文化路繁华地段、拥有450平方米规模的爱登堡旗舰店将是整个孝感的服装专卖店，“不这样拓点不行，一旦一线男装品牌反扑，我们可能难有立足之地。”朱先生认为，对于任何一家服装企业而言，靠渠道打赢“生死战”是永恒的命题。

编辑点评：得渠道者得天下，靠渠道来打赢战争。