老龄化让**销售市场长期不错

导读：日前，发展和改革委员会主任张平表示：“今年的物价指数比3要稍微高一点。”这是官方次表态认为今年我国CPI(消费者物价指数)涨幅会很过3%。

事实上，根据历史数据，今年我国的CPI一直呈现逐月上涨的态势。近几个月，国内CPI接连突破年内纪录，继8月份同比上涨达3.5%，创出22个月以来的新高后，9月份同比上涨幅度更是达到3.6%，创下23个月来的新高。而根据发改委近期公布的10月份城市食品少售价格监测情况，北京、上海、重庆等36个大中城市的31个产品(包括蔬菜、粮油、鲜肉类及水果)与9月份相比，有24种产品的价格出现上涨，约占统计总品种的80%。10月份居民消费价格指数同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。其中，城市上涨4.2%，农村上涨4.7%;食品价格上涨10.1%，非食品价格上涨1.6%;消费品价格上涨5%，服务项目价格上涨2.5%。物价水平不断升高，对于药品少售企业来说，可能意味着未来的三种可能：一是商品采购价上涨，逼迫少售药店不得不调整药品少售价格，甚至给药店的经营带来风险;二是消费者的消费能力变弱，、化妆品等非生活必需品的销售可能会受到影响，进而使药店的多元化之路受阻;三是员工工资如果不上调，在“钱越来越不值钱”的情况下，薪酬对员工的吸引力会降低。

采购成本再上扬

与药品、等商品相比，药店进货成本的上涨更多地体现在中药饮片和中成药上。对于自去年开始的中药材价格高涨，本报曾进行过多次报道，而截至目前，此番的中药材轮番涨价依然进行得如旺如荼。

近，价格上涨突出的中药材当属“太子参”。据上海一家少售药店的负责人介绍，目前，太子参在上海地区的进货价格按等级不同，已经高达26**/公斤~35**/公斤。而几年前，的太子参进货价也很不过5**。由于太子参进货价格高涨，目前一些少售药店已经不得不以“断货”的代价来规避经营风险。“实际上，近几个月以来，急剧上涨的中药材品种非只有‘太子参’，而是‘相当地多’。”该负责人说。以河北省石家庄市为例，统计局在该地的调查报告显示，9月份与1月份相比，黄芪价格上涨31.1%，党参价格上涨30.1%，甘草价格上涨29%，黄连价格上涨13.9%，银花价格上涨11.7%，菊花价格上涨7.1%，陈皮价格上涨5.2%，上涨面高达87.5%;而上海中药近通过对上海市18家药店的调查发现，有200多种中药材进货价接近甚至反很少售价。“上海中药的调查结果，反映出药店在进货价上涨过程中的尴尬处境。”该负责人表示。进货价倒逼少售价，面对供应商，药店几乎没有任何议价能力。实际上，即便是采购规模比药店大得多的制药企业，在中药材上涨的形势面前也同样丧失了议价能力。根据华润三九第三季度报告分析，该公司前三季度腰包不瘦实际较去年同期增长18.72%，但成本则同比增长了19.91%，显示出较大的成本压力。尽管在中成药市场上，价格上涨的压力被生产企业消化了一部分，但由于中药材价格上涨过猛，涨价压力还是不可避免地传递到终端。据北京德威治大药房总经理张玉宽介绍，目前，以**系列产品为代表的部分中成药进货价上涨了10%～20%。据了解，在一些地区，以三七为主药的部分中成药，进货价格甚至出现了成倍上涨的局面。

“而令人担忧的是，涨价的中成药可能会越来越多。”一位业内人士说。对此，药店没有别的选择，只能跟着上调价格，否则只好断货。可是尽管价格上涨，由于很难将涨价压力完全转嫁给消费者，少售药店的腰包不瘦空间也在面临压缩。不过，在进货价格上涨压力面前，倒是有一种行业现象值得注意——那就是越来越少的价格战。“现在我发现大家都不去拼价格了，没意思。大家好像达成了共识，即使你这次打了几十个特价，竞争对手也不会有太大反应。因为顾客对于‘特价’什么的好像已经见怪不怪了，特价活动影响力很小。”药房网营销中心总经理何感说。

非药品前途难料

CPI继续高企的结果是物价上涨，百姓的消费能力持续走低，进而逐渐减少非生活必需品的购买。“但药品是必需品。”何感说。张玉宽与他有着相同的看法，但他同时担心，尽管百姓对药品的需求是刚性的，不会过多受物价上涨影响。但实际上，这并不意味着药店的药品经营可以高枕无忧。因为新医改政策实施之后，少售药店的药品销售正不断被医疗机构挤占，至少北京市场已经呈现出这样的趋势。“目前，北京向医疗机构一边倒的医保政策，令药品消费不断向医院集中。”据张玉宽介绍，与4月份相比，德威治的西药和中成药销售总体的下降幅度很过10%。此外，、化妆品等非必需品可能会受物价上涨影响，需求会减少。“不过目前还没有明显显现。”张玉宽说，“4月份以来，德威治的销量一直处于稳定状态;而养生产品，如天然食品等品类的销量还有较小幅度的上升。”但是，往年的这个时间，和养生产品的销量都会出现较明显的提升。因此，今年销量的稳定，似乎可以理解为实际上的下滑。

而关于物价上涨对的影响，何感则认为，现在消费的人群主要还是有钱人。除了南方的一些城市，现在老百姓对的消费观念还没有完全放开。猜测何感的言下之意，随着CPI的不断高企，物价上涨可能终导致贫富差距的进一步加大，如果如其所说，的消费者主要是富裕人群，药店的销售可能不会受物价上涨过多影响，尤其在北方地区。另外，老龄化等因素也使得、养生产品的销售长期看好。引起销量变动的因素很多，与CPI高企、老龄化等都有关系。但短期内，如果物价仍然持续上涨，对、化妆品等非药商品的负面影响可能会在明年春节后开始显现，一位业内人士分析说。

不得不涨的工资

相比之下，药品少售行业的薪酬水平算不上“高”。以北京少售药店营业一线的员工为例，据何感介绍，每月腰包不瘦大约200**左右，包括90**的基本工资，再加上奖金和保险。如果除去上缴保险的费用等，到手的现金约180**左右。一位在北京打工的药店店员告诉记者，他在北京工作，每个月的开销为：合租房间要花费50**，吃穿用花费80**，话费、交通费用要15**，再加上人际交往，算下来每个月的薪水基本刚够开销。除此之外，教育、医疗等各种费用还未算在内。而且据了解，这样的工资水平两年来基本没什么变化。但官方公布的数据显示，在北京居住的生活成本却在持续上涨。1~8月份，北京用、烧类商品分别增长17%和28.6%，吃、穿类商品分别增长11.8%和14.3%。如果仅以8月份为例，该月CPI涨幅比7月份提高0.3个百分点。其中，食品类价格同比上涨5.5%，高于7月份0.7个百分点。食品中，大米和鲜菜分别上涨16.9%和20.3%，鲜蛋和猪肉分别上涨9.5%和6.5%。“生活成本提高，意味着员工实际生活能力的下降，如果下降程度达到可以承受的底线，就必然要倒逼工资上涨。”张玉宽说。但不可避免的是，物价上涨已经给企业带来了多方的压力，如果人力成本再增加，企业的日子可能会越发难过——给员工加薪难，不加更难，如果不上调员工薪水，随着物价的不断上涨，人才流失必然增多。

小编点评：目前药品少售行业的人员流动性已经呈现出加大的趋势。