化妆品培养竞争力 打造核心理念

导读

中国化妆品市场是一个充满活力的市场，化妆品准入门槛低、目标消费者的价格承受能力强、品牌启动期的投入较小，致使跨国企业大举进入，由于品牌的推广费用较大，90%的化妆品品牌企业没有能力投资设厂或进行技术研发，再加上国内化妆品厂家都是家族性的企业居多，严重缺乏营销的理念和产品的核心概念，本土企业跟进者、摹仿者如过江之鲫，使得这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有招数。

现在，中国的化妆品企业已达4316家，但其中三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使经营得还算过得去的，其犯下的流行病仍旧不可忽视，如定位不准、概念不明、模式不清等等，严重制约着市场的进一步拓展。事实上，层出不穷的企业一方面促进了国内化妆品行业的发展，但也加剧了行业品牌之间的竞争。

现在，洋品牌、合资品牌、国产品牌割据不同的消费群，国内市场上化妆品竞争格局非常明朗，中端被合资品牌占领，精心打造被外资品牌垄断，而国产品牌只能在低端PK，他们在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通，呈日趋白热化。

好的化妆品同时具备安全无害、美容功能、象征性涵义等多重功能利益点，其在各个功能利益点上的优劣势分布又不尽一致，每个消费者的兴奋点也不一致，这让消费者心中的各功能利益的权重符合好品牌产品的优劣分布，达到了更好、更广泛地实现销售。

而决定人采用什么方式来满足目标人群需求的文化基因严重缺失更是很多企业的软肋，因为每件商品都必须具有文化因子，它的名称、用途、用法等等，需共同构成一个感觉，并要具备必要的心理期望。消费者对特定的感觉与心理期望的权重，决定了他们购物的具体指向。

小编点评

所谓的高科技技术也只是虚无缥缈的臆造，市场流行“纳米”，铺天盖地全是这类名词运用;“基因”吃香，马上蜂拥而上;从而造成许多品牌质量本身存在问题尚未解决时就匆忙推出市场。