传统企业做电商的渠道冲突需要魄力

导读：

很多传统企业的 渠道分为两种：一种是加盟代销模式，一种是开直营店。其实，大部分的企业都在担心到底开设网络直营店，对现在的衣食父母传统渠道商的冲击有多大？因为网络 直营如果没有相比实体的价格有优势，还要等较长的物流时间，我想，大部分的人还是会到实体店购买，当天购买当天就可以收到货，那么开电商并不能给你增加市 场占有率，也就没有它存在的意义。

假如价格低于渠道商的价格，那么你自身的渠道商也不会同意吧，就会对传统渠道造成影响，应该不会有一个企业愿意拿一个看 不到，摸不到，不清楚前景的方式方法来影响现在的正常销售吧？如果是加盟代理，你本身在抢加盟代理的生意，如果是自营，如何规定各店每个月的销售指标。这 样的话，电商不光帮不了你，还会成为现有营运的障碍（不光是价格，还有其他很多方面，我只是拿价格方面做例子）。

于是，出现了很多既看好电商，又不能舍去 现有渠道的企业，他们选择的做法是：电商要做，但是要区分产品，网络产品；传统渠道卖传统渠道的，电商卖电商的。甚至还有想到卖传统渠道中滞销的产品。在我看来，这些都是不靠谱的，没有真正的以客户为核心，把客户的需要放在位，也没有考虑到营运成本，而且电商也不占有你现有的所有优势。

传统企业做电商要转变核心，改变一成不变的代理加盟模式，还有一个朋友在评论中说了自己的看法，说取舍是现在传统企业做电商的误区，要深研究一下水泥+鼠标的模式。 我要解释一下，要想做，必须要取舍，但是取舍不是选择放弃电商利益还是放弃渠道利益，而且舍掉你要市场占有率必须要舍掉的利益，舍掉不一定意味着失去。水 泥+鼠标模式还是没有解决传统企业和渠道的冲突吗？只是一种模式，并没有真正解决冲突。你要从另一个方面理解水泥+鼠标的深层的意义。

我们要找到冲突的核心，但核心问题又是什么？渠道也好，企业也好，那就是利益。如果你的渠道是代理商家，那么你从电商到的钱会不会考虑计算入代理商的销 售呢？（你的渠道商是物流中转站，客户网上下单，区域渠道商送货，算本地渠道商销售）。如果传统渠道商也提倡到店面的消费者到网上下单实体店拿货的话，你 会有一定的奖励政策吗？以前渠道商卖你一款产品可以拿到10块，政策改变后会拿到12块，在电商对销售有所提升的帮助下，渠道商肯定会拥护你。

现在电商行业不缺人才，而是缺骑兵。大兵团不如行动迅捷的骑兵，电子商务在中国也只能算是刚起步，任何事情都有可能发生的，所以，大家的思想不要被固化了，我们思想只有爆炸了，才有可能在电商中有所作为，也许你就会成功。