捷波朗 从产品和渠道推动UC应用

导读：

只需要带上一个蓝牙耳机，在办公室里就可以轻松接听你的座机、手机和PC或笔记本终端上的网络电话，如果同时来电，你可以任意选择想要接听的电话，当接听完成后再切入到另一个等待的电话中。并且在有效距离是100米以内的范围内，你可以随意在办公室里走动，仍然能够保持着好的接听功能。这就是渠道推动的UC应用。

为了进一步赢得用户，捷波朗公司进行了调整，在大*区建立全新的营销手段和渠道，来贴近并服务本地市场和用户。“推进UC的音频解决方案，**的是要依靠渠道”李倬说到。捷波朗将合作伙伴进行整合，一个是合作关系，包括所有UC的企业供应商和系统集成商，比如微软、思科、Avaya，华为等。合作关系其实是以推广合作伙伴的系统为主，在推广系统产品的时候一定需要音频产品和方案来配合，共同为用户提供解决方案。

另一个就是传统渠道，捷波朗先在各省市建立民两家分销商体系，同长虹佳华签订合作协议，同时将上海炫晶提升为各省市总代理，分销商不能直接去面对终的用户。在此基础之上，建立全新的渠道计划（Partner Program），在各省市寻找签约15家左右分销商，几十家银牌分销商，以及授权分销商。

捷波朗还建立Jabra 合作伙伴网站，除了提供基本的产品方案和客户介绍之外，还有一些视频和在线的培训。通过产品和方案，再加上建立差异化竞争策略，一定可以推动UC快速应用，李倬说到。